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找客戶=找商機
這是銷售恆古不變的頭等問題。下面主要介紹下如何找商機。
第一:線上找客戶的方法1、卡車司機客戶在決定購買前會去百度上搜索自己的需求,尋找可用資訊。作為卡車司機銷售,需要去他們可能去的貼吧,網站,去用軟文形式幫助他們如何挑選,並留下自己資訊。
2、去混卡車這類qq群。展現價值,多加好友,增加自己獲得商機的可能性。
線上消耗的是你的用心程度和時間。
第二:線下如何找到客戶的方法1、目前線下比較侷限了。因為客戶選擇線下,80%基本已經有了初步瞭解。對要購買什麼有了初步決定,線下要看的是品牌和挑選了。4s店截留等操作都已經落後。只能去汽修等卡車司機場區的地方,去找,先建立初步聯絡。
物流公司是卡車集中的地方,司機的聯絡方式也有,物流司機存在更換新車的需求。另外,想跑物流的人一般也會在行業內熟悉業務,是潛在客戶。