首先做為銷售總監要精通銷售的精髓，因銷售的商品而制定相應的策略，懂得重視和發現人材！並沒有好與不好的概念。比如賣房的和出售豬肉的，相關聯的就相差甚遠！出售的方式也不一樣！賣LV包的和賣雜牌的包，如果你拿著一個正品LV去大街上叫賣，估計很好人都認為你是騙子，認為冒牌貨，而雜牌的包放到正品LV店鋪裡售賣，也會被誤解包是真的！所以銷售的商品定位決定了人性化管理，還是要嚴格管理比較適合！有銷量才是最好的人性化！

管理是一種嚴肅的愛！

對員工的業績要求與能為提升，必須嚴格的按標準進行考核與監督！

生活上則可以多關心關心，給予上下級或同事間的友愛。

肯定以業績為核心，

大多數情況下是嚴格，

戰略上要嚴格，

具體執行要粗放，不糾結細節，

有的業務員，能力很強，但是，具體細節做的不到位，不能以公司的框架過於嚴格要求，

就像李雲龍那樣的人，

有的像許三多，必須在鋼七連這樣的管理模式下成熟，