你這個問題沒人能回答，就像讓培訓銷售技能的老師幫你把產品推銷出去一樣，說的是一回事，做起來又是另一回事了。理論只能指導實踐，但不等同於實踐。

但一般來講，招投標還是有套路的。首先得做甲方的工作，甲方認可了，還要做設計部門的工作，如果能按照你的產品設計技術指標，那你基本上算是中標了。然後還得做招標中心的工作，因為評標的磚家都是他們指定，雖然說是系統隨機指定，但只有傻瓜才會相信。這三方面的工作都做好了，你就需要做一份漂亮的標書，附上一份各方面認可的價格，就行了。

當然也有不做工作，只是買標書然後低價投標的，這樣的例子也有中標的，但會經常被流標，隨便一個藉口就讓你的投標無效，你雖然能申訴，但往往泥牛入海，沒有下文。

和平臺也有關係。

不知道你是座標哪裡的，不過大企業通常做招標採購都有自己熟悉或者長期合作的供應商，如果你是山西地區、內蒙古地區，點進當地的電子招標採購平臺，透過稽核後搜尋關鍵詞就可以尋找供應商，渠道也更加可靠。

現在流行更多是電子招投標採購，朗坤的旺採網在這一塊做得很好，像大的企業我們江蘇本土大公司江蘇國信、衛崗乳業都是在旺採上直接做招標採購的，畢竟大企業實力強，更重視質量。至於小企業估計就不會很穩定了，可能經常換吧