價值！

所有的銷售都是圍繞價值展開的。

價值就是需求，你的產品或者某方面的能力對他有價值，他就對你有需求。

要把你的銷售的產品讓別人接受購買。你需要給你的產品賦能。讓產品達到客戶心裡的追求價值。

能解決客戶在某方面的痛點，實際上就是你為客戶提供瞭解決客戶痛點的價值，所以，你的產品才會被客戶接受購買。

老祿

過硬的產品，優質的服務。自己的需求，轉換到客戶的需求，自己就是產品的體驗者，自己體驗了，分享給你的客戶，客戶就自然接受了。銷售中是不是真正為客戶解決了需求，才是關鍵。

1.瞭解客戶需求和客戶需求背後的痛點。

2.找到自己解決方案中那些人滿足客戶需求和解決客戶痛點的價值要點。

3.根據這些價值要點來量化可能給客戶帶來的收益及客戶目標的實現。

4.分析競爭對手和我方的優劣勢。並找到我方的差異化價值點。

5.將我方的差異化價值點值入到客戶的購買選擇標準中。讓它成為其中最重要的選項之一。

銷售成交的核心不是找客戶需求，而是幫客戶逃離痛苦，我們要做的就是找到客戶的痛苦，用自己的銷售思維，幫客戶逃離痛苦

生活即交易，系統即心理

在學習技術，制定交易系統的同時，一定要重點調整你的心理，修煉你的心性，修正、改善和穩定了解你的性格，調整相適應的系統和策略多借助【裡德助手】之類銷售工具，才有可能改變你的交易命運。

在日常生活中，將比較抽象的交易心理具體化為交易規則，融入交易系統，讓每一次操作都是一次刻意的心理強化訓練，持之以恆，將自己訓練成系統人，達到心性、系統、操作的和諧統一。

也就是，生活即交易，系統即心理。