七年銷售經驗告訴我。把梳子賣給和尚再牛逼的銷售員也沒用。

做市場的好壞七分靠的是行情，比如前兩年的房地產，是個推銷員都可以完成指標。比如07-08的白酒市場。比如12年以後的少兒培訓。

逆勢而為，花大功夫卻不一定有好結果。

說市場不分好壞的，基本是在騙新人。就拿一個城市來說，每個區的消費能力相差巨大。市場容量最好的和最差的相差十倍。有人告訴你，市場有沒有好壞，不存粹瞎扯嗎？

個人認為：沒有單純的好市場和壞市場！

1.作為銷售首先要確定的是目標市場銷售產品的容量和潛能。

2.確定目標市場現有的競品或競爭者，以及目前他們在目標市場的佔有率和消費認可度。

3.根據自身銷售商品的特點和目標市場的綜合因素，制定合理的銷售計劃和銷售目標。

所謂好市場，是你在進入這個市場時，市場容量大，需求廣，競爭小或少或者你有別人無法替代的產品、技術以及強大的品牌影響力和口碑。

所謂壞市場，最主要的因素是市場容量和需求小，但這並是壞市場的標誌。不管市場再壞，如果你的產品市場佔有率非常高，但它的成績又比較低，難道就能說它是一個壞市場嗎？