從兩個方面來分析。這兩個方面都是利用心理原因。第一高價，大部分人認為東西的標價越高越好，這是很多人的一個認知盲區。第二方面，在第一方面的基礎上可以誇大其詞的描述產品功能，讓消費者誤認為，價格高是有它的過人之處所以價格高。從年齡角度分析，老人上了年紀，加上現在養生又比較普及，所以老人家也比較在意自己的身體加上沒有專業的知識指導自己的養生方法所以容易上當受騙，從銷售角度方面，銷售員誇大其詞說產品銷量好馬上就沒貨了，也是利用心理戰讓老人家怕好產品沒有爭相購買。完畢，求贊謝謝

中老年人 一方面是身體的原因 一方面是精神的需求 他們大多有一些積蓄 有穩定的收入 況且有一些保健品還是有作用的 有病當然去醫院 沒病也要勤保養 這是周瑜打黃蓋一個願打一個願挨 所以也不存在誰騙誰的問題

我粗暴的回答一下，就是怕死！再加上還是有錢，沒壓力，留著錢幹啥啊，生不帶來死不帶去的，還不如買點保健品，買個心安，再說，騙子的手段又很高明，專門往老人心裡上說，死人給你說活了，老人嘛，很容易被忽悠。窮老人就不行了，有心沒錢，白扯，所以還是有錢的老人愛上當