首先要理清什麼是關鍵人物？不一定是級別越高的就越關鍵，要看你銷售的產品和單的大小。以下幾種角色是典型的關鍵人物：專案決策人、對老闆有影響力的人、與銷售方銜接的經辦、技術核心、對方企業內的影響力中心、秘書等。

具體識別的方法：

1、利用網站，報紙、天眼查、上市公司公告等公共資訊平臺搜尋並判別。

2、透過與對方比較熟的關係人（如其合作伙伴，供應商，經銷商等），進行了解。

3、透過對方企業與你聯絡的經辦人進行了解，拜訪經辦人的時候多帶些小禮物，不需要太貴重，聊表心意即可。你會收穫到更多的有用資訊。

4、現場與對方溝通的過程中察言觀色。比如位置居中的往往是關鍵人物。碰到關鍵問題時看大家的眼睛看誰？敬酒或發言的先後順序。

5、主動交換名片，名片上能發現很多端倪。

我在銀行裡上班，我來回答這個問題。

對於這個問題，我都是直接問：你們家的錢都在哪個銀行，在誰手上，今天可以拿過來存嗎？

基本這幾句，就知道誰是掌握大權的關鍵人物。