回覆列表
-
1 # 侃侃工作聊聊生活
-
2 # LL13935318894
銷售就是做人做事以誠相待的一個過程，不管你做任何一行，先把自己當做消費者，你所考慮的問題就是客戶想要您幫忙解決的問題，只有真心現在對方角度考慮才能真正把銷售做到位
銷售就是做人做事以誠相待的一個過程，不管你做任何一行，先把自己當做消費者，你所考慮的問題就是客戶想要您幫忙解決的問題，只有真心現在對方角度考慮才能真正把銷售做到位
做銷售7年，我來說說我自己的看法！
“多去成人之美，不要苛求別人”這是我心中所感受的。一切為對方著想。
一個人請一個瞎子朋友吃飯，吃的很晚，瞎子說很晚了我要回去了，主人就給他點了一個燈籠，瞎子很生氣地說：我本來就看不見，你還給我一個燈籠，這不是嘲笑我嗎？主人說：因為我在乎你我才給你點個燈籠，你看不見，別人看得見，這樣你走在黑夜裡就不怕別人撞到你了，瞎子很感動。理解不同，結果就不一樣，學會換位思考，每一件事用不同的角度看，就會有不同的見解。
每次跟客戶溝通，做業績的時候，我一定會想三個問題：第一個客戶購買我的產品好處一定大於我銷售產品的好處，二個是產品的價值遠遠大於產品的價格，三客戶不買產品的損失遠遠大於我不賣產品的損失。順著這三個要點去設身處地為客戶分析，為客戶想，把自己的想法變成客戶的的想法，不斷刺激客戶購買慾望、滿足他們的需求，銷售就好做多了。