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1 # 深夜剪輯牛牛
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2 # 銷售第一線
他疑慮點就是你的機會點。
現在的人銷售與被銷售已經司空見慣了，首先你要建立一個有親和力容易接近誠實人的印象，可以減少客戶的防備心理。雖然你是銷售方，但遇到客戶有疑慮的時候更應該做個會聆聽的人，客戶說的就是他疑慮的關鍵點，我見過很多業務人員口若懸河吐沫星子滿天飛，站在自我的角度去推銷完全和客戶關心的不在同一個頻道上，就像大話西遊裡的唐三藏，我都想抽他。透過聆聽知道客戶疑慮的點了，進行將心比心式的講解打消疑慮，這個就需要你有專業的知識和自信果斷的闡述。有句話叫給你的客戶撓癢癢，你需要知道他哪裡癢，他才會和你所說的感同身受，從而從疑慮到認可的一個過程
不請自來。
關於題主提的問題。我想我比較有發言權。本人做過一段時間銷售。當然更多時候是被銷售。 在您提的問題的時候。我想要換一個角度去思考問題。
假如你被銷售。別人來向你銷售物品或者房產的時候。你怎麼才會信任銷售人員說的話。甘願掏腰包。 1:個人覺得。要取得客戶的信任。2:要讓人感覺你有親和力。感同身受 3:你的物品或者房產要突出他們的優勢。要讓別人覺得我需要的就是這個東西。
最後祝你一切順利。