都沒說到點子上，應該都不是真正的生意人。我來告訴你。熟客生意第一價格不能比別人高，持平就好。第二要有獨特的人格魅力。和誰都能聊，誰都願意和你聊。當他們有事沒事都喜歡來找你聊天的時候，你就成功了。什麼賣便宜點啊！促銷啊！這些通通沒用，你搞人家也搞，所以沒用。

除了在批發市場以外，一般街邊的糧油店面對的客戶都是周邊居民，尤其是鄉鎮的更是如此。從目前中國的人口分部和流動趨勢看，絕大部分城鄉村的人口是逐漸減少的，尤其是年輕人更少，留下的基本都是中老年人居多。所以，鎮上的糧油店，基本客戶都是周邊的居民，以中老年居多，以熟人客戶居多，圍繞客戶的特點去做些文章，才有的放矢。

比如，除了價格公道，不能高於其他店面的產品以外，經營者要特別特別重視關係。也就是說，你要力爭和每個客戶都要處到很熟悉的感覺。讓客戶一買糧油就想到你，你就成了。微笑、嘴甜、多給，這些是建立信任的良好基礎。如果你要是再弄個類似快遞代領服務，就更好了，引流的同時也更有建立關係的第二渠道。

總之，越是做老客生意，越是要會服務、會做人，關係處明白了，客戶也就都穩住了。