1，熟人關係介紹而來
小企業是什麼人建立的？一般小企業的建立者都是在這個行業做過有一定的經驗能力及客戶關係，然後自己跑出來創業的，他們的業務 量可能不大，但周邊的朋友肯定都知道他在創業做這個，有客戶也自然而然的介紹給他，透過熟人的介紹可以拉到一些業務。
2，業務員跑出來
小企業的特點之一就是有幾個業務員辛辛苦苦的跑業務，我記得我第一份工作也是在一家小工廠度過的，廠裡就有三四個老江湖老業務 員，經常在外面跑業務。廠裡很多業務也是他們跑出來的。他們就是最傳統的做法，不透過網路不透過廣告，單純的這樣出去跑，老客 戶介紹新客戶，朋友介紹客戶。小量貨他們都是自己送貨上門給客戶，順便跟客戶聊天聯絡感情。
3，網路推廣得到
4，其他媒介廣告
像報紙廣告，傳統的街面廣告，電梯廣告等，可能針對性沒有網路推廣好，但還是一直有人在做。特別是行業雜誌廣告，這個做得還是 比較多的。也有一定的訂單來源的。像我第一份工作的小廠，來了一個年輕的總經理（老闆的女婿），就很熱衷在行業雜誌上做廣告 （05年，網路推廣還沒那麼猛），廣告設計得讓人印象深刻，幾期下來，行業內都知道這家廠了。
1，熟人關係介紹而來
小企業是什麼人建立的？一般小企業的建立者都是在這個行業做過有一定的經驗能力及客戶關係，然後自己跑出來創業的，他們的業務 量可能不大，但周邊的朋友肯定都知道他在創業做這個，有客戶也自然而然的介紹給他，透過熟人的介紹可以拉到一些業務。
2，業務員跑出來
小企業的特點之一就是有幾個業務員辛辛苦苦的跑業務，我記得我第一份工作也是在一家小工廠度過的，廠裡就有三四個老江湖老業務 員，經常在外面跑業務。廠裡很多業務也是他們跑出來的。他們就是最傳統的做法，不透過網路不透過廣告，單純的這樣出去跑，老客 戶介紹新客戶，朋友介紹客戶。小量貨他們都是自己送貨上門給客戶，順便跟客戶聊天聯絡感情。
3，網路推廣得到
4，其他媒介廣告
像報紙廣告，傳統的街面廣告，電梯廣告等，可能針對性沒有網路推廣好，但還是一直有人在做。特別是行業雜誌廣告，這個做得還是 比較多的。也有一定的訂單來源的。像我第一份工作的小廠，來了一個年輕的總經理（老闆的女婿），就很熱衷在行業雜誌上做廣告 （05年，網路推廣還沒那麼猛），廣告設計得讓人印象深刻，幾期下來，行業內都知道這家廠了。