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  • 1 # 中華圓滿

    會員制社交電商能大行其道,是因其有著自有的一套成熟體系,是由多種線下模式演變到現上的。但中間也有些東西會遊離在法律層面。

    第一由來,就是線下的會員制,這個會員制最早源於一些西方發達國家,並且流行多年,整個體系已經非常成熟。像美國第二大零售商好市多(Costco)是最好的例子,憑藉“會員制+精選商品+低價格”的核心商業模式,好市多迅速佔領市場份額,與傳統零售商不同,好市多(Costco)的顧客必須成為其會員並繳納會員費,然後才能購買到好市多(Costco)中優質且價格低廉的商品。而每年收取剛性的會員費,就是好市多幾乎全部利潤的來源。

    第二由來,類似直銷模式,像安利這類的直銷模式,可以會員發展會員,代理發展代理,成為會員既可以買東西省錢,還能分享賺錢。

    像剛剛上市的雲集電商,已經位淘寶,拼多多之後的第三大電商平臺。就是充分的利用了會員制的這一優勢。這一模式有別於現有的銷售類電商平臺,可以將買家更緊密更穩定地繫結到平臺,同時利用平臺的會員去不斷拓展會員,不停低成本地裂變。當然要注意不要陷入傳銷模式,據說雲集特意花了1個億請律師專門制定了平臺的會員政策。因為之前就是因為有涉嫌原因補國家工商局處理過。

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