外貿人阿曼達，首先來說，在某一領域工作很長時間以後，選擇創業或者轉行，這是在各行各業普遍存在的現象。

題主也提到了，題主的朋友做外貿都六七年了，都是老業務，選擇創業或者轉行主要從兩個方面去分析：

一方面是自己外貿做的很好或者說還不錯，另一方面是做外貿做的很不好。一般處於中間階段的人不會輕易換工作。

1、遇到職業瓶頸

在一家公司裡面做外貿，可能職業生涯的最高點就是外貿經理或者區域經理，做到這個位置就沒有升職的空間了。

遇到職業瓶頸，為了更好的發展，這時候會有一部分人選擇自己創業。

2、對公司某一方面不滿意

比如薪酬、公司的制度、公司文化等等。

我有一個朋友，外貿做的很好，離職原因就是公司文化不好，辦公室整天死氣沉沉，影響自我發展，所以辭職了。

3、做外貿時間長了，想嘗試其他的新工作，突破自己

另外工作六七年可能不想繼續做外貿了，所以嘗試其他新的工作。我身邊的朋友有的在做外貿培訓，有的做英語老師，還有的做了外貿顧問。

這點很容易理解，外貿做的不好，在這個行業沒有前途，自然會考慮其他出路。

在公司做外貿沒有不好做，只是不同的人在不同階段的需求不一樣。題主剛接觸外貿，而題主的朋友已經是工作六七年的老業務了，需求點不一樣。

自己做是因為待遇不好，挖老東家牆角把一兩個點的提成變成15到50個點的利潤誰都覺得誘惑，大部分公司對客戶管理都不到位，業務員要挖牆腳可謂輕而易舉。所以也是外貿公司規模一般不大的原因。從法律層面來說，其實都可以追究，只是做的人多了，大家也就認栽了。當然也有靠自己能力自己單飛的，點贊~

離開的人自然是混不下去。外貿需要掌握的技能很多，語言，營銷，運營甚至美工等，但說到底就是個銷售，不能靠業績過好眼前的苟且，多數都轉去做一些行政，培訓老師等壓力稍小的工作了。

前途還是有的，看參照物是什麼。如果剛畢業，如果還有其他選擇，你可以結合自己能做的再多作考慮。今年的大環境，外貿沒之前好做。這不是10年前的大環境了，那時免費b2b都能出單，如果回到20年前，展會是坐收訂單，現在沒有這種渠道了。換言之對從業人員的要求越來越高，需要有心理準備。

外貿業務五年以上就會有個瓶頸。

自己出來做的人往往是追求高收益的。一般外貿公司考核量是每年遞增的，但工資和提成卻往往幾年不動。很多業務經理就會想，客戶是我開發的，工廠是我培養的，單子是我跟出來的，公司無非就是出個資金，還不如自己出來做，掙的錢除去費用，全是自己的。

這種選擇的人不排除有非常成功的，但也有很多忽略了平臺的重要性。公司給他提供的，絕不僅僅是資金的支援，更是對客戶還有供應商的一種保障。所以客戶會慢慢冷淡，供應商也抬高門檻。很多人就此銷聲匿跡。

選擇改行的是對貿易的風險有了充足的認識，知道生意有賺有賠。在公司裡繼續做，簡單重複，沒有發展。那麼這批人出來創業，往往選擇風險比較小的教育，諮詢等行業。

外貿業務其實是也個吃青春飯的行業，外貿開房其實也是銷售，開發新客人已經很累了，國內國外存在誤差，我那時候為了訂單經常熬夜到凌晨2-3點，沒辦法為了單子提成嗎！天天熬夜誰也受不了啊！而且單子下了後，有時候生產過程中還有各種細節需要確認聯絡，所以熬夜在外貿業務中是最正常不過了！

年輕時候還好，身體好嘛，熬夜了第二天照樣正常上班，但是隨著年紀增長，慢慢就熬不住了！30歲特別是35歲後，大部分人還成家了，各種家庭瑣事更加不允許你熬夜了！

所以外貿業務員做了幾年業績穩定後要是公司給力的話一般會往管理層轉！還有相當大一部分會自己做，這樣壓力會小一點，自己接單自己賺錢，公司層面壓力會小點，畢竟自己的業績嘛！剩下的賺不了太多錢的話就只能轉行了！

1.做一行五六年換行的大有人在，不是說只有做外貿的才會選擇換行；2.六七年是工作的一個坎，就像七年之癢，做外貿讓人感覺會賺大錢，加上經常被別人問起。有道是幹一行怨一行，外貿黃大仙要把外貿過成生活。

外貿內銷都一樣，作為一個合格的業務員一定要認可自己公司的產品，熟悉公司的產品，自己公司的市場定位（品質，價格，服務都是環環相扣的）。有了詢盤必須100%用心對待，平時車間的生產照片素材多拍攝一些，有些素材勝過你和客戶郵件解釋。所有的準備做足了成交是水到渠成的事

我也做了幾年外貿，每個公司能穩定留下來的只有一兩個，不是他們能力多大，而是公司往往資源有限只能集中到那一兩個人身上，沒有好的資源，沒有好的渠道，沒有物美價廉的產品，光靠業務員自己拼命沒用的，所以很多外貿業務員都自己單幹。

同為近20年的外貿人，明顯感受到這幾年國內低端製造業的壓力和轉移，利潤低的可憐還要堅持下去，加油吧相信貿易站結束後會有更多的機會

無論你做哪一行，都會有人跟你說這一行沒以前好做了或者現在不好做這類的話，重點在於你能不能堅持下去積累下去，你把別人耗死了，自己就起來了，就是這麼簡單！

在幾年前我也是一直上班，後來轉行自己做外貿。

這個問題從何說起呢，先說說為什麼選擇自己做吧，

上班幾年來，雖然說年輕鍛鍊，也學到了很多知識，也很感謝公司的培養，但是隨著生活壓力和個人發展的限制，必須選擇自己出來單幹。開始為外貿公司做google海外推廣業務，這一路下來很艱辛，也取得了一定的成績。現在看到手裡的外貿客戶都能盈利，我也十分由衷的高興。

而且通過這麼和外貿客戶聊天得知，也是一步步的通過艱辛的路子闖出來的。任何一個通過外貿發展的機會都不要錯過。看準時機，伺機而動。有時候逼自己一把是對的。