汽車經銷商轉型,這是每個經銷商都面臨的實際問題,不管規模大小,像廣匯,龐大,萬邦等等大的經銷商集團這兩年都在轉型,而小的經銷商由於利潤點來源單一,更是舉步維艱,現在整車銷售利潤率和銷量連年下滑,售後維修的客戶流失率又居高不下,確實需要新的利潤點來VIOS汽車經銷商的運營!
簡單歸納幾點吧。
1.鞏固售後維修利潤,避免客戶流失,增加附加值高的產品銷售,提高進廠率和產值利潤率,開展儲值卡服務,上門服務,VIP服務等留住老客戶,穩固新車客戶的信任度。
2.售前方面,提高銷售量,如果銷量提升困難,那就提高單車利潤率,在保險,裝具,衍生服務,儲值卡,保養卡等環節牢牢抓住客戶。
3.如果以上業務開展困難,那就要增加銷售人員的動力,提高銷售話術,與個人利益掛鉤,加大獎懲機制,刺激人員出單。
4.汽車經銷商如果可以,也可以操作異業聯盟,無論哪個行業,你的客戶資源同時也是別人看中的,如何讓自己手中的資源變現,也是一筆不小的財富。
5.佈局未來,用前瞻的眼光選擇新能源汽車領域佈局,充電站佈局,快修店佈局,上門維修等專案落地等,也是可以帶來可觀利潤的。
汽車經銷商轉型,這是每個經銷商都面臨的實際問題,不管規模大小,像廣匯,龐大,萬邦等等大的經銷商集團這兩年都在轉型,而小的經銷商由於利潤點來源單一,更是舉步維艱,現在整車銷售利潤率和銷量連年下滑,售後維修的客戶流失率又居高不下,確實需要新的利潤點來VIOS汽車經銷商的運營!
簡單歸納幾點吧。
1.鞏固售後維修利潤,避免客戶流失,增加附加值高的產品銷售,提高進廠率和產值利潤率,開展儲值卡服務,上門服務,VIP服務等留住老客戶,穩固新車客戶的信任度。
2.售前方面,提高銷售量,如果銷量提升困難,那就提高單車利潤率,在保險,裝具,衍生服務,儲值卡,保養卡等環節牢牢抓住客戶。
3.如果以上業務開展困難,那就要增加銷售人員的動力,提高銷售話術,與個人利益掛鉤,加大獎懲機制,刺激人員出單。
4.汽車經銷商如果可以,也可以操作異業聯盟,無論哪個行業,你的客戶資源同時也是別人看中的,如何讓自己手中的資源變現,也是一筆不小的財富。
5.佈局未來,用前瞻的眼光選擇新能源汽車領域佈局,充電站佈局,快修店佈局,上門維修等專案落地等,也是可以帶來可觀利潤的。