說說我的經歷吧，我代理大同的英萊殼潤滑油有5年了，現在手下2個人，一年做400萬左右。說賺多少錢，不敢說，但絕對比打工強。我開始是做修理的，一個學徒工，後面不想再打工，但是再開修理廠，我也不願意幹，想來想去，就開始瞭解潤滑油代理，瞭解了很多牌子，最後選擇了山西大同的英萊殼潤滑油。起步的時候，手上準備了18萬塊，從廠裡進貨10萬，簽了個市區總代理，貨到了後，租了個800一個月的倉庫，當做存貨和辦公用，同時花了2萬買了個二手面包車，手上留5萬作為週轉資金。接著就開始跑修理廠，當然首先從認識的修理廠開始，第一個月賣了3萬的機油，還可以，就是每天要開車在外面跑，怕吃苦的人做不了這個。當然，廠家會派人做專門的指導，協助我去談大客戶，同時也給我做培訓，協助我開會議營銷等。這樣一步一步下來，第一年賣了60萬的機油。年底的時候，招了兩人，以區域合夥的方式放權他們去做，現在我的區域有3個合夥人。總之，做潤滑油代理就是要肯吃苦，能放得下面子和修理廠老闆打交道，要做一個俗人。其他的就是和廠家配合好了，讓廠家協助你去開發市場。