《鬼谷子》裡的說服傳播理論，大意如下：當遊說進行的時候，傳播者提出某一種意見以說服受播者以前，如果能撥動受播者，使受播者對主題發表意見，這樣就可以知道受播者本身的立場和喜惡，遊說起來便能事半功倍（捭闔）。受播者經常會抗拒立場和自己不同的意見，所以傳播者要先讓受播者覺得大家是站在同一立場的，這讓才會得到受播者的信任，使他不會隨時自衛，就容易吐露心中的實情（內揵）。積極傾聽並承認對方說的話，讚賞受播者，使他覺得傳播者是知己而更易接受傳播（飛鉗）。這時就要留意受播者的好惡，迎合他的需要（揣情）。最後才提出意見，說出能滿足對方需要的建議（摩意）。最後以利害形勢，促使對方答應自己的要求，作出決定。全書分為上、中、下篇，分別是：上篇捭闔（試探對方的預存立場和喜惡）反應（聆聽和應對的技巧）內揵（取得受播者的信任）抵戲（消除自己和對方的間隙)中篇飛箝（讚賞受播者）忤合（知道自己的優點和弱點）揣情（得知對方的需要）摩意（提出滿足對方需求的方法）權篇（以利害促使對方答應自己的條件）謀篇（審視形勢促使對方答應自己的條件）決篇（作出決定）符言（遊說背後的道理）轉丸（失傳）卻亂（失傳）下篇本經陰符七篇（供奉神靈、培養意志）