首先要明白什麼是分銷渠道
分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業使用者移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。
分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或使用者，沒有中間商介入。
直接分銷渠道的形式是：生產者——使用者。直接渠道是工業品分銷的主要型別。例如大型裝置、專用工具及技術複雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷型別，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業自銷的比重明顯增加。如1990年，中國由鋼廠自銷的鋼材，佔全國鋼材總產量的38%；汽車以指令性計劃供銷的僅佔20.20%。
間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體使用者)? 現階段，中國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對於生活資料商品的銷售，市場調節的比重已顯著增加，工商企業之間的協作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為現代企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。
首先要明白什麼是分銷渠道
分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業使用者移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。
分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或使用者，沒有中間商介入。
直接分銷渠道的形式是：生產者——使用者。直接渠道是工業品分銷的主要型別。例如大型裝置、專用工具及技術複雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷型別，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業自銷的比重明顯增加。如1990年，中國由鋼廠自銷的鋼材，佔全國鋼材總產量的38%；汽車以指令性計劃供銷的僅佔20.20%。
間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體使用者)? 現階段，中國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對於生活資料商品的銷售，市場調節的比重已顯著增加，工商企業之間的協作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為現代企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。