做好這件事情的確不容易，如果在管理崗，一定要做好前期調研，即收集銷售大資料，知道那些配件走量最高，那些配件利潤較高，哪些客戶回款較好，哪些客戶回款較慢，且總是不是回全款等等。收集到這些資料後就可以區分優質客戶，一般客戶，困難客戶，也可以知道各個客戶的經營方式，渠道等等。然後針對客戶群體按地域劃分出一般和重點區域，再安排業務員去走訪，這樣就可以對你的銷售市場充分了解。然後再對每個客戶做有針對性的業務推廣，從而提高你公司在這個客戶的配件佔有率，逐步把客戶培養成你的核心客戶。不過有一步一定要注意：任何想你發貨卻又回款慢的客戶，都不值得你培養和花精力去關注！只要按照這個步驟執行，相信不出3,5年你的工作肯定是倍受稱讚的！還有就是任何時候都不要忘記跟做主的老總溝通，把自己的經營方式，方法和進度隨時報告！

根據你的描述，花了一個簡圖，你可以從這些方面考慮一下，公司的發展。

個人發展方面，首先，學習為主，熟悉公司個個流程，能夠和每個人，每個部門，打交道，不斷提高個人能力～其次，拓展自己的交流面，人脈，做到獨擋一面，學習本行業的的資源，然後，積攢培養鞏固自己的資源，金錢，人脈，知識，個個方面，最後，你自己選擇發展方向。