以產定銷是指企業在編制銷售計劃時,先確定生產指標,然後再根據生產指標編制銷售計劃的營銷模式。這種情況的出現,是由“統購包銷”的管理體制所致。

“以產定銷”是計劃經濟的產物，是傳統的落後的產品營銷模式，已經不能適應目前的市場發展，其授人以柄的最大問題在於會產生供需矛盾的問題。

而與“以產定銷”相對的以銷定產（又稱“按需定產”）模式，是適合市場經濟發展需要、以市場為中心的營銷模式，以銷定產也必定會完全取代以產定銷，以適應新時代的發展趨勢。

以銷定產　又稱“按需定產”，是指按照市場的需要組織生產。即一方面對商品的數量、品種、花色、規格、質量、包裝等要按照市場的需要來安排生產，另一方面還要瞻前顧後、統籌安排，長遠規劃，使生產能適應市場需要的發展變化。以銷定產是企業處理產銷關係的重要原則。

生產力的進步與經濟體制的變革等因素導致了賣方市場向買方市場的轉變，單一品種大批次生產方式向多品種小批次生產方式的轉變，所以，當今的質量管理，都在強調企業對於“顧客與市場”的關注。我們常說的豐田精益生產，其所強調的準時化生產（JIT），透過市場需求確定生產節拍，透過拉式生產實現市場需求多少工廠就生產多少。這也是“以銷定產”的具體應用。