規模小，就用家庭式管理，把員工當家人，全方面的去關心，鼓勵。規模大一點用制度管，用人管人。用員工管理員工。聰明能幹的員工對你的銷售影響很直接，但有可能幹不長，能力差一點但很踏實的員工要重點培養，這種人才會乾的更長。我不說大道理，注重實超性。

服裝銷售是個流動性非常大的崗位。傳統的服裝店鋪的員工，一般學歷都比較低，也沒有經過多少培訓就上崗了，社會地位不高，他們自己也沒有認同感，更多的時候像是個服裝工人。

要想更好的留住人，一方面，要提升員工的工資待遇，另一方面，要給員工更好的職業地位和認同感。在這方面，有兩個品牌做得比較好，一個是香港的initial，底薪一般4500起，加上銷售提成，每月拿到手的錢也是比較可觀的。他們的店員不叫銷售，而是形象顧問，每個員工都有自己專屬的一套造型，進店就會看到，一個個都打扮得非常時尚，跟傳統店鋪的千篇一律工作服的銷售員，完全不一樣。

另外一個就是哥弟，他們的店員也不叫銷售員，而是搭配師。最重要的一點，是哥弟有比較完善的晉升通道，店員可以往店長或者店鋪合夥人去發展，這樣，每個員工都能夠看到比較清晰的未來，才會有幹勁，公司才能留得住人。