無論是無人貨架還是無人貨櫃，並不太看好無人貨櫃的發展。

以自己經歷來講，所在公司在前年的時候進駐了一個無人貨架，部門二三十人至今無人去購買，我唯一知道的是，前幾天有人為了得到沾福卡，去買了一塊錢的東西。

個人而言，無人貨櫃的購買場景需求和購買意願確實會比較低，近一點可以直接去樓下便利店，也可以請同事捎帶，遠一點可以點外賣請跑腿。

再舉例，在廣州BRT車站內，從2018年年底開始也放置了大量的無人貨櫃，但極少見到購買的人，因為確實場景需求不強。

那到底可以從那些地方突破呢？我個人認為是價格優勢，還是舉兩個例子。

廣州南站的無人貨櫃購買的人很多，為什麼？第一客流量大，客戶基數大自然購買的人和機會也會相應增加；第二對價格優惠，高鐵站實體店商品一般都是其他地方的兩倍甚至更高，無人貨櫃因為沒有人工、店鋪等成本，價格相對降低；第三無需排隊等候，掃碼即買。

最後說個例子，曾經有一家無人貨架公司倒閉，放在在某公司的貨架全部打折，商品被一搶而空，雖然是件悲劇的事情，但同時也體現了價格的優勢。

即便是放置在社群的無人貨櫃，個人認為也是同理。