要應對國內便利店企業的同質競爭,除差異化戰略外,更應強調採用的是成本領先戰略,即透過搞“特許經營”發展加盟連鎖,實施低成本擴張,取得便利店企業連鎖體系的規模經濟,這是便利店做大做強的必由之路,也是現階段國內便利店發展的主要問題之一。

提高加盟店的比重是目前國內便利店發展的當務之急,但必須明確前提是該品牌便利店能保證單店的盈利水平。另外,還要加強總部對加盟店的監督管理,否則將會嚴重威脅到以品牌為核心的整個連鎖經營體系的安全。在此競爭框架分析下,中國便利店企業面臨業態內日益激烈的同質和異質競爭時,更應樹立混合戰略思想,在集中戰略的前提指導下,從每一個居民社群做起,首先要保證單店的盈利能力,然後採用差異化和成本領先相結合的混合競爭戰略,發揮便利店業態以及各個品牌便利店企業的特色和優勢,走一條採用“特許經營”方式的低成本擴張之路。

透過逐漸培養便利店企業的核心競爭力,建立持久競爭優勢,應對來自新加入的跨國便利集團的威脅。當其發展到相當程度時,可再借助外力進行市場拓展,採用橫向、縱向或混合購併以及建立行業內戰略聯盟的形式,走上一條良性發展的競爭戰略之路。