讀懂消費者需求變化

小型化 主要是指購買農產品的家庭呈現出小型化的趨勢。隨著人口結構的變化，家庭人數相對以前來說有所減少。因此，將水果蔬菜進行分揀，包裝再出售的產品更受青睞。

特產化特產化對於農產品就是優質化的代名詞。綠色產品、無公害產品、有機產品以及各種功能性產品等受眾市場越來越大。這就決定了我們的農產品現在要走高質量、高品質的路線。

精緻化精緻化則是特產化的延伸，美觀的外形、精美的包裝將對品質優良的特色農產品起到錦上添花的作用。

掌握農產品營銷招式

高品質化人們對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。因而，要把引進、選育和推廣優質農產品作為搶佔市場的一種營銷策略。

大市場化開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

多品種化農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。實行 “多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

反季節化農產品生產的季節性與市場需求的均衡性之間的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。

嫩乳化消費者的消費習慣正在慢慢發生變化，糧食當蔬菜吃，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞……市場出現推崇嫩鮮食品的新潮，這方面潛力很大。

土特化近年來，人們的消費趨於熱衷土特產品。因而市場要求相關企業搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良的野生農產品，以優質產品搶佔市場。

標準化在農產品生產、經營過程中，制定完善農產品產前、產中、產後的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶佔市場。

名片化一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌；三是開展農產品的商標註冊，叫響品牌名牌，以名創牌。

現在中國的農業面臨諸多問題，首先，農業產品的產量不穩定，經營者靠天吃飯。農產品的產量受天氣、氣候的影響很大，而目前經營者的技術不足以趨利避害從而達到穩產，往往就是風調雨順是年份產量好，收入相對就高，反之不然。上面提到：豐年的時候所有的經營者都獲得大豐收，但是供大於求，價格上不去。災年時候收成又不好，所以，經營者辛苦一年下來，除去大量的化肥、農藥等的投入後，最終能落入經營者口袋中的錢就不多。其次，生產率低，產品質量差，市場競爭力弱。中國目前很多地方的農業生產的機械化、自動化還很低，特別是西部一些地區那就更是如此，生產率自然就難以跟那些農業發達國家的相提並論。生產率低帶來的問題就是難以形成規模效益。還有，由於生產技術粗糙，化肥、農藥的過量使用使得我們的農產品在質量上也得不到保證，從農產品農藥超標的報道的頻率就可見一斑。最後，就是農產品的儲存和保鮮的技術問題。這影響了我們的產品市場的開拓，銷量難上新突破。從營銷策略看，傳統的農業生產者往往只顧大量盲目的生產，而不參與生產完成後的銷售問題，造成產銷脫節。這樣生產者就不能及時的掌握市場的資訊，根據市場細微的變化來制定相應的營銷策略。就銷路而言，傳統的經營者忽略的還有品牌形象的樹立。一個好的品牌形象就是一分巨大的無形資產，是銷售量的一個好的保證。然而農產品市場上還難找到很受消費者青睞在消費者心目中有一定地位的本地農產品品牌，即使有，很有可能又出現在產品生產過程中沒有把好質量關，從而導致品牌形象的下降，自己砸自己的招牌情況。還有一個問題就是中國農產品市場上交易多數都是初級產品，沒有注重產品的價值的進一步挖掘——缺少對產品的深加工。對產品的深加工不僅可以提升產品自身的附加值，更加可增加產品的多樣性、拓寬市場、提高市場的競爭力和適應性。

自己家的農產品怎麼能快速得開啟銷路？農產品開啟銷路的確是個難題，不是輕而易舉的事情。但是在我認為也不是沒有辦法。想要開啟銷路，首先來說，你要展示你的農產品究竟有什麼特點，有什麼優勢？然後必須要接觸更多的人，更多的市場去推銷農產品。那麼如何才能做到這兩點？

一，你可以在網上開個淘寶店，京東商城也開個店。兩個店都是網際網路上的平臺。在淘寶店裡面要拍各種各樣的圖片來展示你產品的優勢和特性 ，面對的客戶是全中國人民。在這兩個網際網路上開店的話，你需要花錢刷銷量。這樣你的市場會很快開啟。

二，在各大視訊平臺上去傳視訊，展示產品的特性和優勢，多加好友。加大你農產品視訊的曝光度。視訊平臺有火山小視訊 ，抖音小視訊，快手小視訊等，現在最火的視訊平臺，一個是火山小視訊，然後就是快手小視訊，抖音小視訊，這幾個視訊積累的人脈非常多。把農產品的視訊拍的有特色，有特性，能吸引人的眼球。這樣只要你的農產品視訊可以上熱門 你們你的農產品的銷路也會很快開啟。

三，直播。在直播平臺上，通過短視訊，首先需要你的客戶粉絲來了解產品，然後通過直播把產品也能賣出去。而且現在很多的視訊平臺，視訊上都可以加入商品連結。只要有人點選你的視訊，那麼只要他有想要買的慾望，他就直接產生購買的行為。這樣的傳播力度非常快。

五，最直接的一種方法，開著車。車上裝滿農產品，各個市場去轉悠，白送白嘗，但但是你首先要知道，農產品的客戶是哪方面的？根據這些，然後針對主要的客戶去推送產品，讓他們白吃白長。只要你農產品有特性，有優勢，那麼馬上就會產生購買行為。這也是農產品展銷的一種方式。

只要你的農產品好，有特點有優勢 利用這幾種方法去銷售 ，應該不錯。農產品想快速開啟市場。就必須要多接觸人跟有關農產品的市場。

農產品電商作為農村電商的核心和驅動力，再次迎來政策利好。近日，農業農村部、國家發改委、財政部和商務部《關於實施“網際網路+”農產品出村進城工程的指導意見》，指導意見明確，充分發揮網路、資料、技術和知識等要素作用，建立完善適應農產品網路銷售的供應鏈體系、運營服務體系和支撐保障體系，促進農產品產銷順暢銜接、優質優價，帶動農業轉型升級、提質增效，拓寬農民就業增收渠道，以市場為導向推動構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，助力脫貧攻堅和農業農村現代化。

前景非常好，非常有市場。但不好銷，一沒品牌效應。，沒質量保證，你說是農家產的就是農家的嘛？多少農村老太太拿著洋雞蛋說這事我家下的。二沒資本注入，市場根本打不開，你個人賣農產品能賣多少，又能有多少。

受各種因素，特別是新冠肺炎疫情影響，今年的農產品銷路不容樂觀，許多地方出現農產品滯銷現象。因此，今年的總體策略還是保命要緊!

當然，直播帶貨已然成了今年農產品開啟銷路的一大手段。基本上每個地方都推出“市長、縣長直播帶貨”，各種網紅更是風起雲湧，各領風騷。但是單靠直播無法根本性扭轉農產品滯銷局面，小夥伴們還是認清現實，見好就收吧。

講真的，今年能熬過去，就是勝利！共勉之。

現在農村農產品銷售渠道比較單一，價格也比較低，沒有對農產品深加工的意識和能力。

我認為農民應該利用網路，向外界展示家鄉特色農產品，綠色無公害，食用安全。通過網路增加外界對農村農民農業的瞭解，為農產品銷售拓寬渠道，增加農民收入。

任何產品都有美好的前景和銷路，尤其是農產品，中國14億人，都離不開農副產品，隨著人們的生活水平提高，追求農產品的質量也越來越高，想要有個好的銷路必須做好一下幾點：

1.根據自己當地人群和消費，選擇具有特色的農產品種植或養殖

2.提高農產品的生產管理水平，做生態農業，綠色食品，安全食品，讓老鄉吃的放心，人人都能消費的起

3.儘量不用化學農藥，減少殘留

4.可以進一步深加工，做出自己的特色

5.建立銷售團隊，組建線上線下銷售，做好口碑宣傳，發展農產品前景還是不錯的選擇

農業是國家之基礎，糧食安全是第一，糧食銷路是沒問題的。優質的農產品加上合適的運營推廣是很有前途。

關於農產品銷路首先要看是什麼農產品，蔬菜，水果，海鮮，畜禽都有相對應不同的批發市場，中間商，零售商。

總體而言，優質的農產品很有前景，合適的價格是不愁賣的。當然找對門路才能更大的提升效益才是關鍵。

一是去批發市場，大超市等找合作，出售後，按提成共享勞動成果。

二是通過網際網路+，產品運輸的標準化保全工作已做好，這就需要解決運費問題還有客戶源對接問題。現在，網際網路非常發達，大多數人都會通過網際網路獲取資訊。因此，一定要利用網際網路推廣自己的農產品。在宣傳時，要突出產品的特點，吸引客戶和消費者的關注，形成一定的知名度。