個人覺得看你能夠跟人拼什麼，也就是你的優勢是什麼？是產品，服務，還是平臺資源，亦或是其他，根本就是找準你的資源和優勢能對接服務的客戶，盯緊這些客戶，對產品改造升級也好，服務升級也好，能相互匹配，才能玩兒下去，拿我自己舉例，我也是剛起步的創業者，從行業裡的大公司出來，雖然認識很多的大公司，大客戶，但以目前的實力，並不能很好的匹配到這部分客戶，那就只有保持聯絡就好，早晚有一天用得上，這兩年的整體環境不是特別樂觀，但是行業存量也同樣那麼大，客戶眾多，改變不了客戶就去改變產品，改變不了產品就要改變客戶結構，總能找到你的生存之道，多渠道拓展，除了傳統的模式之外，是否能連線網際網路，比如短影片，自媒體，抖音，直播等，多去嘗試，還有就是多連結一些其他資源為你所用，達到共贏，比如找一些你們產品不衝突但是有共同客戶資源的人聯合起來把客戶資源最大化，總之，我認為要想客戶想的事情，你幫他想到並解決了，讓他不需要自己動腦，那就很容易在同行競爭中勝出，因為你更懂客戶，加油，創業維艱，不改變很難在這條賽道上拿到好的名次，祝你好運！