這裡面首先要明白,飢餓營銷不是小米首創,也不是無法複製。小米很多人都認為是飢餓營銷,其實在這一點上,雷軍和小米是背了黑鍋。為什麼這麼說呢?這是由小米的模式和手機行業的特點決定的!小米是要用較低的價格做高性價比的同時保證品質的手機,而手機行業的特點是,生產成本和生產的數量有直接的關係。怎麼理解?比如小米5x,如果生產10萬隻,成本可能是1499元,小米不賺錢,如果銷售只有8萬隻,那小米可能會由於積壓庫存而導致2萬隻的虧損;如果銷售20萬隻,那成本可能為1450元每隻,如果銷售100萬隻,那成本可能就只有1250元。所以小米為了不讓自己虧損,甚至有利潤,需要儘量保持零庫存,零滯銷,開始定的量不可能太多,而由於他的價值觀決定了他的定價與品質,品質會超出同價位手機很多,買同品質,同配置的手機,其他品牌會比小米高處2/3甚至1倍,所以,每次的手機對消費者來說都會遠遠超出預期,從而會導致供不應求的情況,就讓消費者感覺倍飢餓營銷了,小米也就背上了黑鍋,這只是個人分析,不代表真是情況,如有出入,希望理解!
這裡面首先要明白,飢餓營銷不是小米首創,也不是無法複製。小米很多人都認為是飢餓營銷,其實在這一點上,雷軍和小米是背了黑鍋。為什麼這麼說呢?這是由小米的模式和手機行業的特點決定的!小米是要用較低的價格做高性價比的同時保證品質的手機,而手機行業的特點是,生產成本和生產的數量有直接的關係。怎麼理解?比如小米5x,如果生產10萬隻,成本可能是1499元,小米不賺錢,如果銷售只有8萬隻,那小米可能會由於積壓庫存而導致2萬隻的虧損;如果銷售20萬隻,那成本可能為1450元每隻,如果銷售100萬隻,那成本可能就只有1250元。所以小米為了不讓自己虧損,甚至有利潤,需要儘量保持零庫存,零滯銷,開始定的量不可能太多,而由於他的價值觀決定了他的定價與品質,品質會超出同價位手機很多,買同品質,同配置的手機,其他品牌會比小米高處2/3甚至1倍,所以,每次的手機對消費者來說都會遠遠超出預期,從而會導致供不應求的情況,就讓消費者感覺倍飢餓營銷了,小米也就背上了黑鍋,這只是個人分析,不代表真是情況,如有出入,希望理解!