如果店還沒開,那應該從產品定位開始,確定自己的串有什麼特點,是味口好,還是更健康,還是乾淨,如果產品沒特色,是不是服務好。然後看自己的客戶主要群體是誰,客戶是高收入人群還是中底人群,年齡結構是什麼,性別是什麼,什麼場景適合吃,當然還有其他考慮因素。
確定產品定位後,那就是選址了,不同的定位選址就不一樣了,最好結合資料去選,不要想當然,有時候看著人流大,但這些人流不是你的目標客戶,比如公廁人流大,你開個餐館肯定不合適,因為人家是來上廁所的,還有,不一定人流最大的就一定適合你,比如你說10平米的場地,做串確實小了,那你應該是外面位主,選址就應該在寫字樓附近的巷子裡裡好些,成本低。
接下來就是營銷了,引流是第一,可以免費體驗,但加一些限制,比如發朋友圈,加群等,就是要讓免費吃的人,幫你宣傳,加群是為了後期銷售,要做到利他,才會吸引人,多學習營銷的知識。截流的方法很多,比如會員制,打折,積分,買一送一,生日免費,帶朋友來吃優惠等手段。剩下的就是服務和老客戶的維護了。
如果店還沒開,那應該從產品定位開始,確定自己的串有什麼特點,是味口好,還是更健康,還是乾淨,如果產品沒特色,是不是服務好。然後看自己的客戶主要群體是誰,客戶是高收入人群還是中底人群,年齡結構是什麼,性別是什麼,什麼場景適合吃,當然還有其他考慮因素。
確定產品定位後,那就是選址了,不同的定位選址就不一樣了,最好結合資料去選,不要想當然,有時候看著人流大,但這些人流不是你的目標客戶,比如公廁人流大,你開個餐館肯定不合適,因為人家是來上廁所的,還有,不一定人流最大的就一定適合你,比如你說10平米的場地,做串確實小了,那你應該是外面位主,選址就應該在寫字樓附近的巷子裡裡好些,成本低。
接下來就是營銷了,引流是第一,可以免費體驗,但加一些限制,比如發朋友圈,加群等,就是要讓免費吃的人,幫你宣傳,加群是為了後期銷售,要做到利他,才會吸引人,多學習營銷的知識。截流的方法很多,比如會員制,打折,積分,買一送一,生日免費,帶朋友來吃優惠等手段。剩下的就是服務和老客戶的維護了。