影響銷售業績的因素有很多

1:在公司層面是企業的整體競爭力: 企業產品和戰略在生產層面的總體競爭力水平高下，也就是產品力。

2:在部門層面: 是文化和領導力，是不是有一個好的理性競爭的文化，是不是有很好的領導力，和言必行，行必果的以結果為導向的體系。

3:在個人層面:主要是態度和能力問題，態度層面是不是發揮了主觀能動性，積極主動的推進銷售。能力方面主要是個人基本素養，專業知識，社會常識等。

其實還有一個經常被大家提到的，就是外部市場環境，實際上據我觀察多年，除了已經大到受宏觀影響很大的企業，大部分企業的業績還是內因居多。

影響業績的因素眾多，但歸攏起來，無外乎是你選擇了什麼行業以及什麼商業模式，如果你選擇了夕陽產業，再多的付出也無力迴天，即選擇大於努力，其次取決於你選擇了什麼樣的商業模式，掙錢的底層邏輯什麼？

從財務角度分析，影響業績的因素可以分為銷量、產品結構和價格，各自影響多少可以採用因素分析法來拆解，然後再分析各因素變化的動因，比如，銷量下降是什麼產品引起的，是哪些地區市場下降的，猶如剝洋蔥，直至找到問題的根源所在。