我是江蘇的，我在做專轉本課程推銷，我們機構是全江蘇最大的機構，學校裡面百分之八十的需要轉本的學生都在我們這邊學習。有一些同學確實想轉本需要轉本，也確確實實打算報名了，只是要在今年九月份，現在有一個很大的優惠，能優惠500到1500，確實很大，原先是就算是我和領導磨嘴皮子也只能便宜兩百，學生自己去，談一個小時才能便宜一百。那麼問題來了，為什麼這些打算報名的學生會放著這麼難得的優惠不報名
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1 # 星河系教育
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2 # 茗芯坊
#心理諮詢師說#
貨品的好壞，只有本人使用後才可以真正明白功效。推銷員及廣告往往誇大功效，誤導消費者。
對於優質的產品，使用後真的不錯，自然不愁客戶，也就不需要混亂的推銷。推銷員素質差，反而給產品抹黑。人們產生從重效應，原本效果不錯也被負面因數包圍，導致企業得不到好的效果。
對於不好的產品，由於採用各種營銷、優惠手段等，針對顧客心理做適宜的廣告，企業達到很好的收益，顧客沒有受益，導致對產品及推銷員過度不滿，所以產生不合理思維，往往便宜沒好貨，或者對於推銷員的講解不理解，同時伴有惡語傷人。
所以，做推銷一定要做有品質的產品，千萬不要誤導消費者，對得起自己的良心很重要！
銷售的最大障礙，不是東西不好，不是價格不優惠，而是使用者不信任你。
所以說，取得使用者的信任最重要。
但是人海茫茫，誰也不認識誰，怎麼能信任呢？
這就成了做銷售的一大難題。
所以說，有很多銷售打持久戰，常年跟進一位客戶，不離不棄，終有一天可以成交。
銷售這一行不好做。