作為醫藥代表你首先要懂得要在什麼時機。如何去跟醫生交流。透過交流把握醫生的真正需求。然後去滿足他的需求。先說一下拜訪時機吧：拜訪醫生要選擇對方方便的時間。很多醫生都有早到醫院的習慣，在沒有正式上班前的那段時間正是代表和醫生交流感情的時間。上午8點半到11點左右一般是病人最多、醫生最忙碌的時候，當然就不希望有人打擾他的工作了。那並不代表我們沒機會接觸醫生，接近中午休息或是下午病人不多的時候，醫藥代表擇機與醫生溝通，同時有禮貌、態度真誠、衣著整潔、有耐心，這些都可以打動醫生對自己避免產生厭煩。必要的時候進行家訪也是可以的。ps：你也可以採取夜訪。跟醫生交流：不僅僅是介紹產品那麼簡單。你可以採取迂迴的手段來了解醫生的個人情況和偏好。針對該醫生的偏好來分析如何與醫生交流。比如醫生喜歡飲茶，讀報等，你可以給醫生送些相關的小禮品，而易答寶網站上有一個專家，曾經做客情關係的時候，發現藥劑科主任經常在醫院就餐，為了接近該主任天天義務幫該主任帶午飯……最後結果可想而知了。易答寶專家這個案例，你也可以瞭解到透過細節來做好客情關係很重要
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