1、首先需要對自己企業的優勢和劣勢進行對比分析，包括可能的機會和威脅，分析對比之後將其與商品的優勢相結合，找出優勢和獨特點，用來給客戶介紹。

2、介紹的方式需要客觀，尤其不能夠透過詆譭對手提高自己，這樣很容易引起客戶的反感，明智的做法是需要透過介紹，讓客戶對商品認同，並且滿足其需求和期望，才能夠順利地接受商品。

3、商品的優勢通常有幾個類別，首先是價格優勢，能夠用最少的錢買最好的產品是每個企業採購都期望的，這裡他們要的是價效比，而不是越便宜越好，這裡要注意的是即使價格並不具備優勢，但附加的類似質量、服務、售後技術支援等等也可以作為價效比的優勢來介紹。

4、品牌優勢是商品的優勢之一，品牌效應是非常關鍵的，知名度高的品牌更容易讓客戶認可，但是客戶並不是只認名牌，因為他們是有不同的需求的，需要針對不同的品牌層級進行不同的說明方式。

5、一線大品牌人盡皆知，只需要將服務、售後、價格優惠等和客戶說清楚就可以了，二線的品牌需求量比較大，將其價效比的優勢介紹給客戶，通常也會有很好的效果，至於不知名的小品牌，則需要銷售人員透過銷售技巧和產品試用等方式去打動客戶嘗試，親身體會到其價效比，才有可能繼續下去。