概述

　　現在IT公司都經歷了原來的產品型到解決方案型，再到IT服務型企業過度的一種轉變時期，記得在96年做IT銷售的時候，鮮有售前工程師這個職務，大小事情都自己做主，

　　於是出現了一些非常不規範的事情，一個銷售可以信口開河地承諾任何事情，包括產品效能、服務、價格等等。呵呵，其實呢，一個銷售的目的就是賣產品，那管其他的，於是導致了銷售的口碑不好，這個問題IBM銷售江月講的非常有意思，可以去看看他的文章：銷售為什麼愛“撒謊”

售前工程師崗位職責和基本要求

　　1、負責組織制定系統整合專案的技術方案編寫、標書的準備、講解及使用者答疑等工作；

　　2、配合客戶經理完成與使用者的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；

　　3、配合業務部其它部門做好使用者溝通、資料共享、技術協調等工作；

　　4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作；

　　5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。