說實話無論是買家賣家在交易成功後，都會感覺中介這個行業暴利，可有可無！其實呢？

一個單子跟成，至少需要1-2個業務員長期跟蹤和回訪，並不斷髮掘新的房源！這其中時間、人力、物力成本都十分複雜，但是中介這個行業是不到簽訂合同都沒有收入的一個行業，前期所在的工作很多都是從頭到尾一場空！

成功了，並不代表所在的業務員會有很高的提成，因為其中參與方很多，所以各方都要提走相應的比例，最後業務員在和公司3/7或者2/8分，其實到手也不多了！這些也是很多買賣雙方不瞭解的一塊！

但是話說回來，存在即是合理！沒有了中介相應的安排所有的交易流程和稽核以及交易過戶交房這些，我想一般買家賣家都不可能去了解其中的所有環節和過程！畢竟中介是專業化和系統化的在操作這件事，最最重要的資金把控方面，監管方面，這也是買賣雙方無法自行去處理的一個環節~

樓主的問題，看似無理但也無奈，我從事這行也有5-6年了，面對過很多不同的客戶，有些細節和折扣相應的可以去爭取和申請，這點也是有空間的！所以中介行業有必然存在的道理，沒有溝通不了和解決不了的問題！

哎，自行成交很難得，除非買你房子的人是全款，全款的話很少人買裝修好的房子，再說現在如此經濟條件，這種可能行不大。

那麼，買你房子的人就要按揭貸款，要按揭貸款就必須和銀行打交道，你隨便去銀行問一下，沒有那個銀行因為買房子給個人直接批貸，必須通過房產中介，一是網籤不了。二是沒有擔保。二手房買賣那個銀行都有合作的房產中介。

難道你不想通過中介讓客戶直接把錢給你嗎，不可能的事情。

至於你說的房子150萬，中介費及其他下來160多萬等，太籠統，貝殼二手交易收3個點中介費，房子滿二沒有增值稅，客戶需要交個稅，契稅，這都是國家收的，至於中介費多少仁者見仁 智者見智，肯定也有中介願意1^-^2萬幹這個活的。

最後說一句二手房買賣籤合同僅僅是服務的開始而不是結束。

祝您早日成交！

做為賣家，交易肯定都是你情我願的，你心裡價位155萬，那你也可以等有人給155萬在賣呀，中介公司的客戶給150萬，那說明你也心動了，就出售了。

如何跳過中介公司找房子，首選你要去58同城檢視個人房源，或者小區門口看貼條等等方式，要一個個打電話去落實房子出售情況，在去看房。

找到一套合適的房子非常難，不是每個業主都有空網路或者幹嘛的，大多數人都是放中介公司，省事，做為賣家，我可以選擇淨收，也不用出什麼費用，交易手續有中介幫跑。 這個就是難的原因，所以都放中介掛出售，自己就難找房源了。

你好，我也是武漢的。

賣房子如何跳過中介？

很簡單，首先你可以在58、安居客上掛牌個人房源，可能會有客戶主動找到你。（但是這個概率是很小的，大部分客戶買房子還是喜歡通過中介，畢竟可以規避風險。）

其二，你可以把自己的房子做成廣告，貼小條子，

但是，賣房子不建議跳過中介，而是要用好中介！

首先房產中介是不會收取賣家傭金的，你賣房子，只拿淨得價，你掛中介直接告訴他們你想淨得多少就可以了，剩下的事交給他們。

另外，你說你房子周邊均價1.8萬，你看的是掛牌價還是成交價呢？

一般小區的掛牌價偏高，通常高於成交價！

你需要對比小區跟你同戶型的房源賣多少錢！畢竟買新房的時候，每個戶型和樓層，價格也都不一樣，買賣二手房，怎麼能要求自己的房子跟別人中間樓層或者說最好的戶型的售價相比呢？

對比貝殼網小區成交房源可以看到，不同戶型樓層、不同裝修，賣出的單價都是不一樣的。

給中介自己不用打理，賣房會省心很多。

首先二手房買賣房，不建議跳過中介！

無論坐擁在哪裡，對於二手房交易，最好通過第三方監管機構，所謂的中介也好，三方也罷，最終結果就是為的你的資金安全問題。對於所說中介問題我有個建議可以參考。

二，自己有精力可以在你的朋友圈甚至上街發點賣房單頁，或者論壇發帖，自己賣自己的房子，成交後然後去銀行開個三方監管賬戶做個資金監管，雙方都有保障，對於過戶辦手續可以找個經紀人了，給點服務費。

總結，房產買賣找品牌經紀公司，不建議自己操作，房子款額較大，資金和房產安全最重要。

一般業主賣房，房子沒問題的，99%都會掛在中介賣，省時省力，因為有些買家不懂政策不懂稅費，可能會有糾紛，如果業主不用出一分錢就都避開中介，估計有點問題的，不是查封就是欠外債，坑點老實人定金或者部分首期，至於有糾紛打官司拖個一兩年在解決，又不是刑事警察管不了的，我覺得把，順應法則，如果別人為你服務呢，應該給報酬至於多少可以商量，如果享受了服務而去跳單呢，太缺德呢，如果你不想給中介費，那就去網上看看有無業主掛牌，或者找下街坊或者鄰居，物業打探訊息，自己辛苦點不用花錢，風險自己承受未嘗不可啊，千萬不要幹缺德的事，幹多了，會折壽的，做人有良心雖然不會財，起碼心安理得，造福下一代嘛，

賣房一定要中介嗎

雖然不通過中介進行房產交易可以省去一定的中介費，但是對於售房者來說找到一個靠譜的購房者需要消耗大量的精力，同時也會有一定的風險，大家在自行成交房產時一定要謹慎細緻，避免不必要的麻煩。

一、誰來調查房屋的細節？

買房從來都不是一件簡單的事，購買二手房更是難上加難，首先得先了解清楚房屋具體細節，例如：雙證是否齊全，產權滿幾年，是否可以在該處房產上落戶口，有無抵押（若有抵押，具體抵押金額是多少，若簽定買賣合同誰來解押，費用誰出），土地性質是出讓地還是劃撥地，稅費情況是買賣雙方各稅還是買家承擔，或買家承擔？

此外還有房產契稅：首套房還是多套房，房產增值稅是否免徵，出售房產的個人所得稅，交易過戶費，評估費，交易手續費，產權證工本費，他項權證工本費，各是多少？

二、誰來保證交易流程的順利進行？

想要自行購買二手房，需要花費極大的精力。需要自己搞清楚交易流程，按揭流程：簽約，定金，取房源編號，資金監管，網籤，房產評估，申請貸款，交易收件，出他項過戶，繳稅出新證，銀行抵押，銀行審批放款，物業交接，收房結算。若一次性的則省掉按揭這一塊流程。

三、如何有效的控制風險？

房產交易涉及的資金巨大，得知道風險才能控制風險，房產交易中的風險主要有，產權糾紛，債權糾紛，合同糾紛，房產詐騙，等等。

產權糾紛：房產產權不清晰，涉及的產權人不祥的情況；債權糾紛，房主自身債務糾紛，涉及房產多次抵押，高利貸，民間借貸等等一些列的債務；

合同糾紛：簽定的商品房買賣合同存在房產詳細資訊的隱瞞，或者是不按合同履約等；

房產詐騙：包含一房多賣，無權出售該房產卻又與買方簽定買賣合同騙取定金等等。

不建議自己賣房，專業的事給專業人來做，自己只要把控好想要賣的價格，其他的就不管，也就是行內常說的淨拿價！達不到自己想要的價格就不賣不就得了。

有些人說自己賣房子能賣高一點價，其實我不太認同這種觀點，首先你不在行內，房屋的最終評估價你很難知道是多少？但是你通過詢問不同的中介，你就大概能知道你知道你這套房的評估價，要知道有些業主自己賣房虧個幾萬，甚至是幾十萬都是有可能的；其次是通過中介賣房的安全性更高，因為你不知道購買方的購買力、徵信等情況，很多人不懂交易程式或受購買方蠱惑，過戶完才發現購房方銀行貸款審批不過，全款又拿不出來吊在哪裡，不知道怎麼辦，通過中介就有有一些保障，可以儘可能避免這些問題；最後就是通過中介買房的便利性，自己賣房對各種程式都不熟，什麼時候過戶？什麼時候面籤什麼時候？什麼時候交房等，跑到房管局，發現這資料那資料不齊全的，整得頭很大，有這時間去浪費在這些雜事上面，還不如委託給中介去辦理，省事又省心。

就像現在越來越多的人喜歡開網店而不是開實體店，除了店租的因素之外，更重要的是網店面向的是全國的消費群體，而實體店只是當地的消費群體，有多少人會驅車幾百幾千公里去買件衣服或者吃個燒雞，吃碗酸辣粉。

像你賣房子，因為都是幾萬幾十萬幾百萬的生意，因此大家都很慎重。你把房源資訊掛出去之後，買家來找你看房子，你是不是得帶他去看，要是他不喜歡不打算買，那你的時間是不是就耽誤掉了。

要是碰到親戚朋友要買你的房子，然後獅子大開口砍價，是不是又得扯皮討價還價。

要是給的便宜了你又不高興，要是貴了人家又說你做人不厚道，親戚朋友這裡還賺得那麼狠，哪怕你折價賣，都有人說你壞話，是不是親戚朋友都得罪完了還吃力不討好，惹一肚子氣。

要是出現買家付了定金，但又不想要這個房子了，一定要你退錢，那你耗費這麼多時間跟他耗了，願意退嗎？退多少呢？這些也是問題。

有中介確實就不一樣，因為這些事情中介都會幫你代理去，不需要你親自去帶買家看房子，不需要跟他討價還價，不需要跟他各種扯皮，你只需要在確定之後去過戶房子然後收錢就可以了，是不是就輕鬆很多？

如果要跳過中介，那就只能你自己多辛苦辛苦，列印一些小廣告去張貼一樣，寫上自己的房子的地點位置，聯絡電話號碼，房子大小，要價多少，在某些本地訊息平臺釋出房屋出售。

或者自己跑一些地方，看看哪些人想買房子，然後推銷一些。

不過在那些平臺上釋出資訊的時候，還是會有很多中介給你打電話讓你把房子交給他們代理。

總之一句話，這年頭想靠自己把自己的房子賣掉很難，很累，有中介就會輕鬆很多。

不想被中介賺，

那你就自己賣了，

自己找客戶，

自己推銷自己的房子，

然後自己去做網路找客戶，

然後錢你自己賺就可以了呀！

錯誤應對示例

1.“您自己賣絕對是賣不出去的。”

如此跟業主說，只能讓業主生氣，並且會立刻掛掉你的電話，不會再給你第二次交談的機會。

2.“您自己怎麼賣？您有渠道和客戶嗎？”

與業主溝通時最好不要用反問句，這樣說話非常容易引起業主反感，產生不愉快，業主願意把房子委託給你，一定是建立在讓自己滿意的基礎上的。

3.“您自己賣不怕風險太多，容易上當受騙嗎？”

業主不委託中介的原因就是因為不信任，這麼跟業主說會讓業主以為你是在質疑他賣不出去，從而對中介更加牴觸，也不會相信你。

業主拒絕中介的因素主要有以下兩種：

①不信任房地產中介公司，認為中介公司是騙人的。

②想省下一筆中個費。

想要儘快賣房的業主關心的一般是售價、交易時間以及交易安全性。因此，經紀人與業主交流的時候，可以從以下幾個方面來說服：

首先，讓業主知道你的公司是正規的大公司，操作規範，能夠保證交易安全，解除後顧之憂。最好有一些例項來證明，提升可信度。

其次，向客戶說明自行交易的不利和風險。二手房市場和一手房有所不同，買方和賣方都是非專業人士，而二手房交易又比較繁瑣，需要辦理的手續很多。一旦跳過中介，買賣雙方就需要自己去處理這些事務，從而消耗很大的時間和精力，不但降低交易效率，不小心還會陷入交易陷阱。

最後，向客戶說明通過中介代理能夠帶來的好處和利益。比如，公司推廣渠道多、客源豐富，能夠快速並且高價賣出，還可以幫助搞衛生、打廣告、重點推介等。

但是有一些業主的性格是非常固執的，談到最後仍然要自行銷售，那麼這時候我們也應該給業主留下好印象，給自己留條後路，向業主表示自己在二手房銷售方面比較專業，有什麼不懂的可以隨時諮詢，自己會免費為其提供一些有價值的資訊。這樣，業主嘗試自行銷售後發現比較麻煩，說不定就委託你賣房了。

業主：“可以，你說。”

經紀人：“請問您的房子多大？在幾層？”

業主：“156平方米，三室兩廳，20層。”

經紀人：“可以看到×山嗎？”

業主：“可以看到，對了，你是不是中介啊？”

經紀人：“一下就被您聽出來了，您真厲害。我是X房產的小張。”

業主：“抱歉，我不想找中介。”

經紀人：“楊先生，我家就住在您小區邊上的××花園，對那一片非常熟悉，已經賣了十幾套那邊的房子了，而且我現在還有3個客戶想要買，如果您委託我們銷售，相信很快就能賣出去。”

業主：“感覺現在中介都不靠譜。”

經紀人：“楊先生，您可能對中介行業有所誤解，確實有些中介不是很正規，但我們公司是市十佳中介之一，至今還沒有出現客戶投訴的事件。而且我從事這個行業已經6年了，相對來說經驗是比較豐富的，您所在小區3號樓502室就是我幫忙賣出去的。”

業主：“可是我覺得還是不太放心，還是我自己賣保險一點兒。”

經紀人：“委託中介賣房的好處就是客源多，賣得更快，幫您節省時間，而且二手房交易比較繁瑣，如果不是專業人士，很可能出現風險。我前段時間就見到過有業主自行出售，但是對法律法規不熟悉，最後出了問題……”

業主：“那好吧，我去你們公司看看吧。”

經紀人：“沒問題，那您明天上午還是下午比較方便過來？”

業主：“明天上午吧。”

經紀人：“好的，那我明天上午在公司等您，我給您留個電話，您如果找不我們公司可以給我打電話。”

業主：“好的。”

混跡在房產交易五年之餘的老油條為你解答。【說實篇】

【賣房子怎樣能跳過中介？】很簡單，自己去找買家，聯絡買家看房，跟買家磋商，自己去銀行辦貸款，自己去房管局辦過戶不就行了。

我覺得有必要為中介人員申明一下自己的具體工作，看收取中介費到底合不合適

首先 說下一套房產從掛牌到出售的交易流程吧，你有房子要賣，掛牌到中介公司，那麼我們就得先了解你的房子，實地勘察拍照片，把你房子收拾佈置的漂漂亮亮的，只為了能好賣，也能賣個好價錢。

其次 這些工作做完接著就是要尋找客戶。我們有自己專業的渠道，可能網路釋出，可能社群擺展宣傳，也可能群發給客戶，然後有客戶了，我們會把房子儘量說的完美，這裡記住，我們不是隻給一個人介紹，有時候會介紹一整天，面對幾人甚至幾十個人都有可能，介紹完我們再晒選有意向看房客戶，然後就是實地帶看了，樓上樓下不記得跑過多少遍帶過多少組客戶了，

最後 成交的只有一人，接著就是雙方到場磋商，一聊大半天到半夜，對於我們沒有什麼固定吃飯休息時間，有需要就要在場無論何時，談判就不說了，各種問題各種協商，兩邊照顧直至達成簽約，這麼多才剛剛到簽約，後面不囉嗦就簡明扼要的說了。