我做了八年多的銷售管理類工作，其中新人的培養是經常遇到的。首先你自己心裡要清楚對標老員工，新人欠缺的是哪幾方面？比如我們銷售類公司，新人需要培養的有四個方面：產品知識、銷售（談判、溝通）技巧、情感培養、綜合培養。另外作為一個管理者尤其要注意在工作中的教練式的幫扶培養。

產品知識的培養可以透過這幾種方式：

培養+背誦；

現場考試+演練；

真實銷售環境實操；

銷售（談判、溝通）技巧培訓的幾種方式：會議中的案例分享學習；真實銷售環境實際演練，並要求其挖掘總結銷售技巧並應用；針對其缺少的特定能力，進行針對性的加強輔導；情感培養：多溝通關心其工作狀態；協調團隊中合適人員與其進行多接觸和做朋友；給其團隊中更多的展示機會；綜合培養的四個方式：企業文化的分享與實踐學習---多分享；品牌忠誠度的培養---多學習企業發展歷程以及與忠誠度高的同事多溝通；抗壓能力的培養---多給予壓力，並及時溝通疏導，適時提出激勵和表揚；如何帶領團隊？需要寫的東西好多奧（Leader的能力，團隊方向戰略明確；以制度管團隊，以身作則；薪資設計要合理；績效輔導面談很重要……，嘿嘿，下次分享吧……

希望大家多提建議，一起學習和溝通，感謝！