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1 # 沈坤策劃
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2 # 懷莊之醉品牌
在此借用一句話，“你可以在一些時候欺騙所有人，也可以在所有時候欺騙一些人，但你不可能在所有時候欺騙所有的人”。
所以，個人覺得一個企業唯有誠信和品質才能走得更高、更遠、更好。
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3 # 嘿美食美客
品質第一！
如果同等品質，價格、營銷策略等是否有優勢？是否別出心裁？是否有借鑑好的營銷方法或開創新的營銷方式？某經銷商是通過什麼渠道獲取客戶資源？把兩者的相同點和差異化列出來，查缺補漏！越做越好吧！
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4 # 樑知酒語
由年前到現在，家裡蹲好久羅，hold不住的我，開始了到處串門，哈哈！
拜訪了好些個朋友，閒聊中話題自然也談到了白酒生意，一聊下來，發現了一個越來越分化明顯的狀況：“為什麼同是白酒經銷商，某經銷商的酒就總是那麼好賣，某經銷商的就總是這麼難賣呢？”
我和好友的一番交談後，歸納了以下三個原因：
第一個原因：品質方面對生意的影響。
白酒和普通飲料不同，好酒劣酒口感分別很大，喝的人不用太專業，也能分辨出酒的品質好壞。
進了品質好的酒，多回頭客，生意自然好；進了劣質的酒，不用說生意肯定就差了。
第二個原因：都是同一個牌子，同一個酒系，品質沒問題的話，就輪到進貨價方面對生意造成的影響了。
現在不僅大多數社群菸酒店的進貨價被層層哄抬，甚至相當一部分批發商的進貨價，也會因為他們供貨商所訂的虛高價格，自然而然的喪失了競爭力；
反之，部分有實力的貿易公司直接與酒廠籤生產線拿第一手廠價進行批發，競爭力也就理所當然的優於同行。
第三個原因：單兵作戰式的生意絕大多數劣於團隊合作的生意，這個原因其實不僅限於白酒生意，也適用於任何生意了。
舉個例子，一家店一個老闆進三箱酒要承受的貨款壓力，絕對比三家店三個老闆進三箱酒要承受的貨款壓力大不是嗎？！
也許有人會馬上反駁：“我一個人進貨是壓款多，但如果剛好有人找我買三箱酒，那我豈不就一下子賺了三箱酒的利潤，你三家店一家拿一箱的話，就算有人到其中一家店要三箱酒，他這一家也只能賣出一箱酒了，利潤能跟我比？”
這樣想的話，錯了！
真有人到三家店的其中之一買三箱酒，這家店的老闆能和你一樣賺到三箱酒的利潤，因為，另外的兩家會把他們進的兩箱酒送過去配合出貨，這就是團隊合作！
2020年大環境底下，衷心希望看到這裡的老闆們拋開舊觀念，通力合作，相互扶持，酒好生意好，哈哈！
回覆列表
謝謝邀請！我是優質財經領域創作者沈坤，也是一個有30多年資歷的營銷策劃人。關於你提的這個問題，其實有多方面的，譬如，不同的經銷商所經銷的白酒品牌不同，當然，我現在想回答你這個問題的前提，是兩個經銷商的白酒品牌是一樣的，但一個好賣一個不好賣，這究竟是什麼原因呢？我用一個真實的故事告訴你！
2003年的時候，我服務一家中檔白酒品牌X，為了瞭解市場情況，我帶著助手出差去了福建的龍巖，因為這個城市正好有兩個經銷商，一個是A,負責西半城，一個B,負責東半城，兩人也算默契，彼此很和諧，平時他們兩個也互有來往，探討營銷經驗。
但奇怪的是，每個月的銷量，B經銷商總是超越A經銷商很多，最多的一次超出了100多萬的營收。巧合的是，他們兩家貿易公司的分銷客戶數量也差不多，終端客戶也差不多，而且這唱個城市的消費能力，看上去A的東半城要高一點，因為最大的商業圈都在A區，那為什麼兩個人會相差那麼大呢？原因有兩個
1、分銷網路的核心點不同：B經銷商在十多年前創業做酒水經銷商的時候，他拓展的下線幾乎都是以酒水為核心，也就是說，他拓展的客戶所形成的銷售網路，都是賣酒的。這直接導致分銷客戶的核心力量全在酒水的營銷上，經過十多年的努力，其實B經銷商已經有了一個非常穩固的白酒銷售網路。而A經銷商當初為了快速擴張，所選擇的客戶都是普通的食品客戶，酒水只是他們新增加的一個產品，所以，A經銷商的銷售網路，都是以食品為主酒水為輔的經銷商，自然，兩家的銷售能力不一般！
2、分銷客戶的忠誠度不同：B經銷商在與分銷商合作的過程中，都會以自己的經驗，幫助一些在銷售上出現困難的客戶，甚至有的客戶出現銷售不暢流動資金緊張的情況下，B老闆還會讓他賒賬拿貨，甚至借錢給他，促使困難中的客戶能夠起死回生。他的為人非常義氣，久而久之，他就成了客戶心目中的大哥，對他言聽計從，因為跟著他大家都賺到錢了，其次，這個B老闆對市場很精，從來沒有發生過被上游企業坑的現象，所以，跟著他的下線客戶也就有了鐵定的新人度。
而A客戶不同，他跟下線客戶的核心關係就是簡單的交易，給錢了才能給貨，而且由於A經銷商不具備B經銷商那樣的營銷團隊，所以客戶有銷售方面的問題，A經銷商解決不了，客戶只能央求於企業，這就使得下線客戶在心裡認為這個A老闆其實就是一個剝皮商，仗著他與品牌企業簽約，然後下線的客戶為他做銷售。再加上這些下線客戶本身還有主營的食品，所以並沒有把他的酒水產品當做主力，所以不少下線客戶經常完不成銷售任務。
綜上所述，我們拋開白酒品牌的廣告營銷力，但就一樣的品牌一樣的產品，不同的經銷商就有不同的分銷方法，就此產生不同的產品銷售力，這其中不光是我說道的因素，還有很多，譬如促銷力度和推廣創意燈，這裡我就不贅述了！不知道我的回答能否讓你明白？歡迎關注我，感謝閱讀我文章的朋友！