首先做生意追求的就是利潤，這個利潤的高地呢是要看你貨物的價值。不是你想追求利潤高，還是你想追求薄利所控制的？

這麼說吧！如果是隻有你獨家有的東西，並且這樣東西又受到大家的歡迎的話，那麼這個物體是能夠得到一個很好的利潤回報的，那你偏要將它賣成白菜價的話呢，那也就只能說明你對於做生意的技巧和運用還是比較的生疏。如果是你獨有的東西，你把它拉成10%的利潤或者20%的利潤，如果大家又偏偏喜歡你這樣的產品，那麼你的銷量是相同的。我這樣說，不知道你能不能體會的明白？那同理了哈，如果你家的產品呢？是同質化很嚴重的，你有別人家也有，那你就是想追求多一分利潤，你都是致命的，因為同質化太嚴重，雖然別人家都很喜歡，但是你賣貴了一分錢，別人家就把你所有的東西都當成是貴了。所以做生意講究的是技巧和方法，並不是所謂的一刀切，薄利多銷，或者是厚利適銷！

做生意主要講的是你的貨物，其次就是說你的賣法，這個利潤之間的平衡點就需要你的靈活掌握，自己獨家又得到別人喜歡的東西，可以適度的把利潤拉高，如果是大家都有的同質化產品，並且還是別人家都很平常，見慣了都很需要的產品，那你呢？一定就是要放到最低的利潤來銷售！

做生意“薄利多銷”“厚利適銷”我認為各有利弊，如果從商業視角出發，若干年前個人傾向權重“薄利多銷”，而非“厚利適銷”。當然特種行業不適用，特種行業有“靠”字，不具有參照性。我覺得這樣思考標題進坑，這種二選一都是“牙套妹奈何美色”。不想荒唐繼續分解展開，決定戛然而止。如果非要去提煉這個“薄利多銷”，個人認為此“薄利”非“薄利”，是運籌三氣，和氣、人氣、底氣。古語和氣生財，人氣聚財，底氣施財，三氣閉合迴圈無往不利。生意不被“薄利”、“厚利”所困。沒有祕籍可套用，你的不是他的，他的不是你的。“薄利多銷”“厚利適銷”不具有參考價值，生意就是一個人本概念。我想問問哪有“薄利多銷”？“薄利多銷”是寡頭生意，當今全民創業時期，有幾人適用（薄利多銷）薄利只是誘餌外衣。“薄利多銷”偽善的“血腥”，“厚利適銷”霸道的“厚黑”。鬼說鬼不信，人說人不信。不同的視角維度解讀“薄利多銷”“厚利適銷”反推出來細思是深深的“坑”。我不情願的想一想，心理鬥爭默默的說：“薄利多銷”“厚利適銷”有它的前言後語，既有存在的合理性，但絕不是制勝法寶。惰性的思維，總是催化刻舟求劍這種頑固病毒復發。夢幻般的“博麗”、“侯麗”，揮舞著妖嬈婀娜嬌軀迷惑理性。無知的牛犢，前赴後繼跳進鋼鐵浴缸，醉生夢死不知已成她人的肉湯。

薄利多銷拉流量，厚利適銷賺利潤，組合銷售。

用一個小案例說下為什麼要組合銷售。

很多年前我在地攤賣襪子。同樣的襪子。我賣不同的價格，觀察賣襪子人表情，他如果拿著便宜的襪子看，我就會推薦她買那個貴的，她看了一眼貴的。這麼貴，一般就會把便宜的買走。一般她看了又看就是想買，在猶豫比較。你這時候推薦給她貴的，她一看跟便宜的也不多，她會想，還想多賺我錢，我可不傻。然後就把便宜的買走了，如果你不推薦，她猶豫期，有可能就啥都不買，走了。賣的便宜總比沒賣出去要好。如果，她看了貴的，她是個品質優先的客戶型別 ，她就會買貴的。這時候，你推薦貴的，你就賺了。

如果她先看貴的，你就啥也不說。等著她，在她猶豫不決的時候，就說，這邊有便宜的。她如果是品質有限顧客呢，一般會最後就買貴的。你越推薦便宜的，她越買貴的。如果，她是價格有限的顧客，看了貴的，還是會去看便宜的。也不用說什麼。

首先針對“薄利多銷”這個觀念質疑反對。薄利多銷就完全是錯誤的，針對消費人群不同，比如你是在批發市場，利潤肯定沒有零售的大。但是所有產品都追求薄利多銷上在研發上，團隊的凝聚力上還有競爭力嗎？產品的開發都在研究怎麼便宜上了吧。日本的企業只是在成品的功能上效能上研究多年，價格上一個比一個貴。

因該厚利適銷，如果人人都薄利多銷無非就是價格戰！價格戰就得想方法降低成本，降低成本品質就得降低！吃虧的還是消費者！

走薄利多銷路線的商家因為缺乏商業“護城河”，面對市場競爭的被動舉措，相對來說級別比較低。

二種方式互有利弊，沒有對錯，可謂條條大路通羅馬。

薄利也好

厚利也罷

主要看產品對標人群和購買能力

其次是否可以做到高頻復購

厚利適銷 因為便宜沒有底線。而且就算你是最便宜的，如果你沒有流量，知道的讓少實際銷售也有限。而流量需要花錢。所以做好產品。適當賣給匹配的客戶。這種生意最自然。而且，老闆自身格局也會跟著開闊起來。良性迴圈。就跟人與自然的關係一樣。過度索取，只會資源枯竭。人的精力也是一樣。所以，佛系一點吧。生活生意！做自己能做的。不能強求多！

看生意的規模，以及看處於生意的那個階段，是壟斷還是末端，現在很多的生意因為資訊差很小，基本都是薄利多銷比較好，客戶也比較信任，也比較有粘性！

做生意要靈活運用不能死腦筋，非要怎麼樣才是對的不這樣就是不對的，你賣飛機非要薄利多銷賠死你，賣白菜你非要厚利那你就是有病

兩者相互結合，根據實際情況，靈活運用營銷策略，才能達到超乎預期的效果。

做生意說白了就是追求利潤最大化，沒有利潤作支撐，店租，員工工資，水電費等各項開銷都會給你帶來很大的困難。尤其是2020年，不管是線下還是線上的生意，都是比較難做。

薄利多銷的產品可以作為引流款，搭配其他產品銷售，提高客單價。讓顧客感覺賺便宜了，願意掏錢買單。

引流款和店鋪其他任意款搭配，就可以打5折。比如引流款定價為19.9，顧客進店選擇一件原價100元的產品，只需要50元。這樣顧客感覺自己賺便宜了，當然會買單。

平常我們做生意的定價，有可能是根據成本，各項開銷，市場流通性，同行競品售價作為參考來定價。但是往往很的時候，會出現很多未來不確定因素會影響整個市場行情。

我們都知道做生意市場上都遵循著這麼一個規律：“當供大於需求的時候，市場則會掉價，當需求大於供求的時候，市場會漲價。”所以現在做生意，很多情況都是根據市場規律變化來決定價格。比如今年疫情期間，平常不起眼的口罩，在疫情期間價錢比往常要貴好幾陪。主要是因為口罩用量激增，市場之前流通的貨品滿足不了，當時市場的需求，原材料等各方面因素才導致價錢上漲。所以往往在做生意的時候，必須要掌握資訊的對稱性，才能確定一個商品到底是作為薄利多銷還是厚利適銷。

另外產品的季節性也決定到底是“薄利多銷”還是“厚利適銷”。打 個很簡單的比方，過端午節期間，粽子比較搶手。很多商家在端午節臨近期間，對於一些禮盒裝的粽子定價都比較高，這時候商家就採取“厚利適銷”，把利潤追求最大化。端午節過後，由於送禮需求減少，很多商家就會把禮盒裡面的粽子拿來出來，大降價處理。往往這時候就會採取薄利多銷。因為食品是有一 個保質期，超過保質期粽子就會當作垃圾處理，往往商家會採取薄利多銷，甚至虧本促銷，因為粽子在賣禮盒的時候，已經回本或者已經盈利，他們現在這樣操作，每一份賣一元就說明他現在就有一元的利潤，而且只有這樣商家不會浪費粽子。

現在的生意真不好做，到底是選擇薄利多銷”還是“厚利適銷”，應該根據實際情況，二者互補，靈活運用。這樣生意才會做的更好。

發覺很多沒做過生意的人想法都比較天真，竟然以為自己可以在“薄利多銷”與“厚利適銷”之間做選擇。

首先我告訴你，假如你對一項生意具有壟斷權，那麼你絕對會選擇“厚利多銷”，而不是所謂的“薄利多銷”與“厚利適銷”。

你告訴我，誰不想自己的生意利潤高，銷量大，假如能有機會讓你的生意不但利潤高，銷量還大，你會放棄這個發財的機會，搞銷量銷售嗎？

現實中不會出現這種情況的，錢都是抓住時間賺的，你能賺錢的時候不放手去賺，搞限量銷售，那完全是扯淡，因為別人一聞到這方面的“錢味”馬上就會蜂擁而至，到時候你就是失去對行業的壟斷。

沒有了壟斷，就沒有了你對商品的定價權，就沒有了所謂的“厚利適銷”選擇權，這時候產品進入薄利時代，想賺錢就得靠銷量支撐上去。

簡單的說，沒有壟斷權，你就沒有經營模式選擇權，由此你想擁有在“薄利多銷”與“厚利適銷”方面的選擇權，你就首先得擁有壟斷權。

現實中為什麼有人選擇“厚利適銷”？

這個三個原因：

第一個是因為他具有產品壟斷權。

第二個是因為產品的市場空間狹窄。

第三個產品無法實現標準化生產，擴大生產規模會導致成本與利潤出現邊際效用抵消的情況。

就拿烤鴨的來做比方吧。

一、烤鴨是一個統稱，特色烤鴨或者是祕製烤鴨都是屬於具有壟斷權的產品。簡單的說這種味道只有你能做出來，別人做不出，所以你具有這種味道的壟斷權。

這時候壟斷權並不表現在烤鴨的外形，而是烤鴨的沒在的口感與味道，因為客戶購買烤鴨消費就是它的口感與味道。

二、產品空間狹窄指的是每個人對烤鴨的口感與味道需要不一樣，喜歡你的做出來的烤鴨的口感與味道的人群是一個固定群體。所以你不能一下子把這個群體的所有人都滿足了，因為一下子滿足過後，他們的再消費慾望需要等一段時間才能恢復，由此採取“厚利適銷”，一方面是為了從這個群體中賺足利潤，另一方是為了讓生產具有持續性。

你做生意總部能說，今天把所有人都滿足了，然後關門五天再開業，再搞一次把所有人都滿足了，這種操作方法是不可行的。因為有人連續幾天購買，有人會每個一斷時間購買，要是他想買的時候你不開門，你開門的時候他不想買，就無形中讓你經營的市場進一步萎縮。

三、一天賣出一百隻烤魚只要一間小門店，幾個人打理就行。要是你一天賣出一萬隻烤鴨，就需要一簡非常大的店面，而且還要請非常多的人手。

前面說了，如果你客戶只有一萬人，那麼就可能會陷入今天賣出10000只，明天賣出500，後天賣出3000，大後天又只買800等等一系列的情況發生。

這時候店面開支、人工開支等成本會把你壓死，所以這個時候才會選擇“厚利適銷”的經營模式。

當前社會有很多每做過生意的人，天天用教科書上的知識去了解生意，我告訴你們那些都是脫離實際的內容，不要把生意想的太教科書化，不然等你做生意的時候絕對會虧損。

生意人都是逐利的，這無可厚非。生意的招式有很多，像您所說的：薄利多銷和厚利適銷，都是可選擇的辦法。

適用哪一種營銷手段，關鍵是看你所在地的消費群體所經營理念決定的。

我們概念中的大潤發、麥德隆等大超市，都是薄利多銷的型別吧。給我們的印象是東西便宜。可實際上，大超市裡是不是所有東西都便宜呢？其實不是的，在這類超市裡，會有一類商品的價格比較低，比如油鹽醬醋等生活日用品。這樣你在購買的時候就會感覺便宜，可是，他們會在一些你不瞭解的商品，用厚利適銷的定價方式，比如休閒食品，水果生鮮等。

對於我們做生意的人，怎麼能夠利潤最大化，是我們需要考慮的問題，有時候，犧牲幾個單品，能夠吸引人流，賣出厚利的商品，這是常規的一種操作模式。

所以，薄利多銷和厚利適銷並不是衝突的，而是可以同時使用的，也是可以相互轉化的，今天這個商品可以用薄利多銷，明天也可以用厚利適銷。都是根據你的市場判斷而定的。

所以，大膽地去嘗試這兩種經營手段吧，也祝福你有好的收成。

產品不同而採用的方式也不同，如果你是復購率高的產品，那就薄利多銷，而如果是一次性交易，就厚利適銷。下面舉擺攤的例子你看看：

擺攤賣早餐，價效比足夠高，顧客就會每天都來買一份，你要和他們說說話，產生友情。只要你佔據了一整條街的市場，別人就插不進來了，你就可以擴大規模做，更多的薄利多銷。

流動性攤販，比如那種揹著一木架到處喊賣眼鏡的，這種通常賣的很貴。還有那種上門推銷裝置的，也是賣得很貴。其實根本就不值那個價，會帶點忽悠和誇大，使產品看起來高大上，價效比高，反正當你發現問題了，上當受騙了，你也找不到他人了。

不要糾結於怎麼賣，而是要想怎麼賣更多錢。我通常都是用套餐的方式來賣，單品銷售價格比較高，組合成套餐價格就會比較優惠，人們才會覺得划算，也就是價效比高。

我的觀點，要看具體對待什麼行業。

第一，談談薄利多銷。這個的話，有一點大家應該有認識，那就是競爭對手多。舉個例子，同樣一個蛋糕店昨天有10個人買，到了今天卻有10家蛋糕店，那麼這就要看誰做的蛋糕有競爭力了。要想你的蛋糕店有競爭力，那麼最重要的是競價。

第二，厚利適銷。這個就更有意思了，我覺得它有倆方面，其一那就是壟斷，試想在我這一畝三分地沒有第二家，價格肯定我說了算；其二看服務了，舉個例子，我有一朋友，同樣是辣椒炒肉，一家小餐飲，一家高檔餐飲，他會覺得這個高檔餐飲店好吃，人家在意的是環境，舒適度，覺得物有所值。

以上是我的觀點。

現在沒有薄利多銷這一說了，你賣的便宜反而被認為是貨不好。現在的人都認為只要價格高就是好貨。真正識貨的人又有幾個呢？我認為還是厚利適銷好。

那得看是什麼生意了，有的生意適合薄利多銷，比如小商品之類的，中低端餐飲等等。有的適合厚利適銷售，比如奢侈品，像勞斯萊斯等，賣的很少。這個得取決於你自己乾的買賣的性質。

閒來無事，我也扯兩句吧。做生意到底是求利呢還是求量呢，個人感覺分什麼貨品吧。

比如你賣水果蔬菜等生鮮，肯定是求量大走的快，你賣貴了賣不動，一爛的話就要倒了，而且這種競爭激烈價格透明的生意只能走量。如果你賣的貨是要點技巧，並且價格不透明的，那就求利潤了。比如跑江湖賣藥酒，賣膠水等。還有總就是賣工藝品呀，奇石之類的，開價500，50也賣的，這種生意就屬於能坑一個是一個的。

我做了十年生意，剛開始也信奉貨賣堆山，薄利多銷的話，凡有百分之二十三十的生意就幹，往往一天下來，能賣個千兒八百的，除了開支也就百來塊多，而且貨還多，人還累，現在就不一樣了，凡是利潤不達到百分之五十以上的不賣，賺的錢還多點，壓本錢少點。

所以求利求量自個把握了。

我讀書的時候賣過一些小商品，10元進貨的東西賣30，120元進貨的賣200。雖然前者的利潤率很高，但是還是後者賺的多。當時就感覺走高階路線才是出路。

如果資本不足，那隻能先走低端路線，慢慢的提高商品或服務的質量，並慢慢培養高階客戶人群。最後賺錢的還是高階人群消費，而且你還不用那麼辛苦。

另外發現一個現象，那就是低端客戶往往要求非常多，非常雜，精力消耗的比較多。而高階客戶真的很痛快，而且有一定的粘性。

最後怎麼選擇還是取決於資本多少與生意的種類，但你所說的‘厚利適銷’一定是最終目標。

薄利多銷和厚利適銷僅僅是一種經營策略和方法。具體的生意操作中，用哪一種方法要看具體的情況。

比如你賣的商品，貨源充足，來貨容易和順暢，那當然最好就是薄利多銷，走的快來的快，週轉的也快，日積月累，集腋成裘。這樣雖然辛苦勞累，可財富的積累也會很快。

又比如，你賣的商品是屬於稀缺商品，貨源不容易組織，這樣的商品賣一件少一件，那麼你只能是厚利適銷。就好比，古玩市場中的所謂三年不開市，開市吃三年。

因此，做生意到底用哪種方法？並不是固定的，一成不變的。而是根據經營物件，市場環境等等，靈活運用營銷手段。