我並非銷售人員，但是我在初步轉型做銷售，因為我是做管理的緣故吧，對於銷售我有個人見解。

第一點：我們要的是順利而不是迅速。順利的情況下我們需要拿到哪些資料？

1.自己內部的產品瞭解，包括市場檔次、規模、出速以及產品的相關證明資訊。

2.外部同行業產品的市場檔次、規模、出速以及產品的相關證明資訊。

3.有迅速定位客戶需求產品的市場檔次、採購規模及用時的能力。

4.明確客戶除了正常合作是否需求非正常合作，這一點最關鍵也最致命。

第二點：目前的社會層次體現，需方升級性越來越高，不止是原來的考察客戶，現在大多客戶考察你，本質上提升自我與提升公司品質就顯得尤為重要，不能單一的做產品，要多重的做產品做服務做品質升級，把原來不能看的變成能看的市場份額才會大大的落到我們頭上。

總結：要順利談成客戶必須瞭解業務資料與市場資料，並能夠分析業務資料與市場資料，且業務資料與市場資料也是在變化的，根據它們的變化來調整自己的業務方向與客戶群體，應該就是非常正確的。一句話總結：“我們不但要知己知彼，而且要一直知己知彼下去。”做銷售調查分析資料是非常枯燥的，也很磨工夫。