先不說題主做的什麼生意，這是一個社會現象問題。先從買方角度來說，如果去熟人那買東西，買低了感覺就是去佔熟人的小便宜，買貴了感覺熟人“宰熟”，心裡不舒服，搞不好友誼的小船說翻就翻。

從賣方的角度來說，熟人來買東西打個折還是必要的吧，折扣低了自己沒錢賺，折扣高了熟人會覺得，關係這麼好就便宜這麼一點呀，所以說熟人的生意不好做。

至於，怎麼跟熟人溝通讓熟人買自己的東西，其實有些商品還是很容易溝通的。比如說菸酒茶，我就很喜歡去熟人那裡買，因為價格透明，他賣別人多少就給多少，要的就是一個質量保證。其實，買方心裡不抱著熟人那裡就得便宜點，賣方心裡也不要有熟人來了就得便宜點的思想，更不能有熟人來了宰一把的思想。保證質量做好服務，不管做生人還是熟人的生意，題主的生意都會越來越好的。

溝通要開誠佈公，更要看看熟人有沒有這方面的需求，對自己的產品要講解到位，價格要公開透明，不能一人一價，服務工作要做好，需要後期維護的產品，要時不時的打電話問問產品使用情況，樹立自己的口碑，增加客戶的黏度，長此以往哪還有生人的生意啊。