銷售團隊是不需要管理的，更多的是要充分挖掘團隊中每一個人的能力和才幹，取得最佳業績。

銷售工作基本上都是獨立作戰的個體行為，作為銷售人員，必須具備很強的獨立作戰能力和高度的自律性。對銷售團隊的工作，可以從這幾個方面加以開展：

1、定目標

制定與組織經營目標相一致的團隊目標和個人目標，或者是分解組織的經營目標，明確個人目標，一切工作以實現目標為導向。

銷售目標內容包括：銷售額、貨款回籠率、利潤、新市場和新產品開發、老市場保持等系列指標。

2、抓考核

建立業績考核機制，制定業績獎罰制度，將目標實現結果與個人收入充分掛鉤，以結果為導向，並嚴格兌現。

3、肯放權

銷售工作基本上都是由銷售員獨立完成，作為組織管理，一定要充分放權支援銷售工作，應有的資源不能截流，讓銷售人員有一定的自主權。

當然，銷售員的所有權利必須在組織授權範圍內。

4、重服務

作為組織管理者，要重視對銷售團隊中每一個人的關懷，做好服務，解決實際困難，幫助每個人實現目標，提升績效。

這四點也是管理好一個銷售團隊的核心要點。

個人觀點，僅供參考！