比上不足比下有餘吧。我總結出這四個條件 供參考。

1. 專業知識背景

不管做哪一行都需要對產品非常瞭解，否則你如何向客戶介紹呢？

有些客戶並不一定非要挑大公司，如果你足夠專業，他的橄欖枝便會拋給你。

2. 紮實的英語基礎，尤其是口語。

3.非常能吃苦

a. 國外客戶和我們都有時差，例如美國差12個小時，歐洲差7個小時。所以你不能固守中國的作息時間，需要適當迎合客戶時間，晚上時間也多關注下客戶方動態。

b.外貿的流程比內貿要複雜多了，出現品質不穩定，交期延誤都是很常見的事情，你要做到主導作用，從中協調。

4. 溝通技巧

a. 根據不同國家客戶，瞭解不同客戶的的處事風格。例如美華人比較open, 英華人比較嚴謹。

b. 自信，說實話銷售最終銷的還是自己，只有客戶認可你了，才願意跟你合作。

c.把客戶當朋友，其實很多國外客戶人很好，也很好打交道，不要把他們當做單純的貿易物件，而是朋友。