客戶在銷售中的六大抗拒點：

1、 價格

2、 效果 你如何證明你產品的效果

3、 售後服務

4、 競爭對手

5、 保障與保證系統

6、 我要考慮考慮

伯恩催西的銷售道理

1、 你這個人是不是決策者

2、 先買有需求

3、 他說的抗拒點不要打斷他，他的抗拒點式不是真的

4、 鎖定抗拒點

5、 取得顧客的承諾

6、 再次的框試他“你確定這個原因嗎？”

7、 用合理的解釋來解決這個抗拒點

成交中注意用詞，關鍵用語

1、 簽單——確認、批准、同意

2、 購買——擁有

3、 花錢——投資

4、 提成——服務費

5、 協議書、合同——書面文

6、 首期款——首期投資

7、 問題——你所關心的是什麼，你所挑戰的是什麼

收集於劉海容《絕對贏利》系統 僅供參考