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  • 1 # 方言影視

    簡述談判人員的分工。

    (1)技術條款的分工。在進行技術條款談判時,應以技術人員為主談人,其他的商務人員、法律人員等處於輔談的位置。技術主談人必須對合同技術條款的完整性、準確性負責。(2)合同法律條款的分工。在涉及合同中某些專業性法律條款的談判時,應以法律人員作為主談人,其他人員為輔談。(3)商務條款的分工。在進行商務條款的談判時,要以商務談判人員為主談人,技術人員、法律人員及其他人員處於輔談地位。商務人員是整個價格談判的組織者,但進行合同商務條款談判時,仍然需要技術人員的密切配合。本題考查商務談判人員的群體構成。

  • 2 # 加油小猴紙

    談判人員構成分工如下:

    1、談判組長:(外圍負責聯絡協同)全程控制談判,密切聯絡相關負責人;

    2、主談判手:直接同被談判人員接觸;

    3、協談判手:記錄談判程序、細節、資料收集,幫助主談判手擺脫困境。

    談判注意事項:

    自我介紹態度要誠懇大方。會議期間要保持注意力集中。注意把握談判的節奏。堅持原則問題不能讓步。

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