團隊想要創造更多的業績，這裡面有個非常重要的思維。那就是“雞蛋不要放在一個籃子裡”，它跟要想獲得更多的魚，需要在不同的地方下網是一個道理。

什麼意思呢，業績別指望一個人來出，渠道別指望一個渠道，方法別指望一種方法，客戶別指望一個客戶，思維別定位在一種思維......同樣的，你也不要因為自己是銷售經理，把創造更多的業績當成是自己一個人的事。

1、首先我們來看：業績別指望一個人來出

即便你們公司就你一個銷售經理，你就帶一個人，你也不要把業績指望在一個人身上，你和另外一個人指望誰都不行。做好分工、讓每個人都在自己的位置上發揮出最大的潛能，這是呈現好業績的基礎。

你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下屬就沒有人管，沒人管他也許就很難提升。你指望下屬，下屬可能沒有你能力強，那他單個創造好業績的可能性就小。所以業績指標要分攤到每個人頭上，包含你自己。

之所以自己也要做業績，這是因為你自己一旦不做業績，你就無形中成了編外人員，你慢慢的就會脫離市場，這樣做領導，下屬會越來越不認可你，現在很多總經理，自己也都做業務做銷售，就是這個道理。你可以設定指標比下屬低，或者持平這都沒關係，因為你需要花很多時間和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做業績。

舉個例子，這個月團隊有人請假了，我也能頂個坑出些業績。銷冠這個月表現不佳，其他人後起直追，這個月後起直追的人就成了銷冠。說的就是這個道理：業績別指望一個人來出。

2、渠道別指望一個渠道

舉個例子，比如你以前通過發傳單獲客、你千萬不要盯著發傳單，要多想著去做個線上活動？去搞個微信營銷？去做個線上直播？去商場做個宣傳?去公眾號做個傳播？去建個公司網站？去脈脈上找些資源？

總之，渠道千萬別單一，要想做好銷售，渠道一定要多去做實驗，最終找出效果比較好的，長期運營下去。運營效果一旦不好了，還要思變，思變則通。

就比如我們做獵頭來說吧，我們之所以能夠找到人，是因為我們獵聘的渠道有很多，像無憂精英、智聯卓聘、脈脈、領英、獵聘、BOSS直聘、進入相關專業群等等，我們會使用非常多的渠道來找人。渠道別指望一個渠道。

3、方法別指望一種方法

找到了客戶，比如我原來的方法是直接去拜訪，談合作。但是不是所有客戶都有時間接待你的拜訪呢，一定不是，那我們就要想想通過其他辦法建立聯絡。如通過發郵件、加微信、打電話、轉介紹、發簡訊、先認識他們家裡人......等等，總之就是方法別指望一種方法，多去想辦法。辦法總比問題多。

給你舉個例子：

早年，我和我當時的男朋友（現在的先生）我們裝修房子，第一家裝修公司銷售呢，估計是想著裝修嘛，也算大事，肯定男的說得算啊，因此去看房的過程中，基本沒與我互動過，這個銷售就一直追著我家先生一個人說，講他們的裝修有多好，致使我呢，全程下來沒有發現他們有什麼好。

接著我們又去了第二家公司，這個公司呢，銷售很聰明，他跟我聊，也跟我先生聊，最後他主要跟我聊，全程下來讓我對他們的印象頗深，於是就與他們家簽了合同。

回到了家，我先生就說：之前的第一家的那個裝修公司的銷售有點“傻”。我說：為啥？我先生當時自嘲的說：因為他連誰說得算都沒搞清楚。

把我給逗笑了，但是說的確實是個實情，因為當時我先生在外地工作，裝修是我來管的。

其實呢，總結下來，第一家公司銷售只用了一個方法，就是他認為，裝修這事一般男的說得算，男的當家，他的方法在於主要說服我先生。而第二家公司銷售用的方法是，在溝通中，發現說服誰更能有效果。所以你看方法不是隻有一個，腦子還需要靈活，相信每個銷售人都懂得這個道理，所以方法別指望一種方法。

4、客戶別指望一個客戶

宋丹丹和趙本山還有崔永元早年有個小品叫《昨天、今天、明天》，特別逗，說宋丹丹給生產隊放羊，因為想給趙本山織件毛衣，就在羊身上薅羊毛，但是最後被生產隊發現了。裡面有個很搞笑的臺詞，趙本山就說宋丹丹：心眼太實，有50多隻羊，偏逮著一隻薅，薅的跟葛優似的，誰看不出來啊。

確實挺逗的是吧，其實放在銷售上，有相同的道理。一個客戶他能產出的羊毛就那麼多，你只有想辦法增加更多的羊，你才能獲得更多的羊毛啊。

你只有增加更多的客戶，你才能收穫更多的業績。客戶別指望一個客戶。

5、思維別定位在一種思維

今天我們說銷售有個很重要的思維：雞蛋不要放在一個籃子裡。相信你聽了會覺得還是很有道理的，但是要想做好銷售絕不僅僅只依靠這一種思維。一個好的銷售結果，一定是結合非常多的因素，綜合在一起的必然結果。

比如，要想做好銷售，人特別重要，我們一定要有人放在第一位的思維。這個好理解，人不行，還談什麼業績呢？招人很關鍵，只有招到適合這個職位的人，才能創造出更多的業績。

所以要想做好銷售，思維還需要擴充套件開來。同樣的，還有非常多的思維，是做好銷售必須擁有的思維。你具有了越多的正確思維，你就一定能夠創造出更多的業績。

6、創造更多的業績，不是銷售經理一個人的事

今天我看好了一個銷售，我要錄用他，作為銷售經理，我覺得這個人應該給8千底薪，薪資拿去上級那去批，上級說了，不能開這個頭，給不了這個價。給不了，那面試的人自然也就不會來了。

以上只是一個小例子，相信這樣的例子非常多。就是自己與上級的觀點未必總能一致。

要想創造更多的業績，一方面需要團隊協作，另外一方面還需要上級領導的支援，他們是相輔相成的。所以，我們還需要明白，獲得上級的支援也非常關鍵。創造更多的業績，不是銷售經理一個人的事。

好，以上就是我分享給你的創造更多業績的方法了。做銷售的，都懷有一顆要拼搏的心，謹以此文，送去我深深的祝福，祝願每一位銷售人，都能通過努力，實現自己的夢想。

15年職場 HRM&獵企合夥人經歷 專注分享職場提升和自媒體運營心得。

首先，我覺得能做為部門領導你肯定是這個部門的核心人物，也就是咱們說的靈魂人物，團隊工作做的好不好，就看帶頭人能否起到作用，能不能把大家凝聚到一起，你的一言一行會影響下面人工作的積極性，你是一個怎樣的人，你帶出來的團隊就是怎樣的一個團隊，所以做為部門負責人尤其是銷售的負責人就一定要更積極、更有活力，不論發生什麼事都不能被負能量的事情所影響，做一個言必行，行必果的高效管理人員。

其次，要制定合理的銷售政策，拿政策去激勵和刺激銷售人員，做銷售本來就是為了獲得更好的報酬，所以我們一定要有明確的獎罰政策，讓有能力的人去拿到更多的報酬，但是對業績不好的員工我們也要多鼓勵，讓他們多向做的好的員工學習，如果整個團隊都是正能量滿滿，積極向上，我相信團隊業績也絕對不會差。

最後，要多想辦法打造團隊的凝聚力，多搞一些團建活動，或分組進行pk，在大家業績不好時，或者團隊意見有分歧時都可以搞這些活動，一方面讓團隊的每個人都能充分的融入到這個團隊，增加凝聚力，另一方面讓大家在業務方面也能有所交流，把業績好的和業績不好在一個活動中分為一組，相互之間取長補短，通過不斷的打造我相信團隊也會越來越有凝聚力。

其實，我還想補充一點，也是我自己感受比較深的，那就是營造氛圍，因為只要有人的地方肯定就會有矛盾，而且我們的員工什麼樣的人都會有，所以做為部門領導給部門創造一個好的、良性的氛圍就很重要了，不論有什麼事我們都是可以坐下來好好商量的，很多時候規矩是死的但人是活的，處理問題的方法有很多種，所以我們一定要用最能讓人接受的方式來解決問題，希望我們不但業績做的好，而且人品也是最好的！

CRM管理系統注重業務流程的管理和建立，通過企業自身的規則和員工以往的運營習慣基礎上經過實踐的磨合修正，為企業量身定製一個規範化的流程。因此CRM系統可以幫助企業銷售人員規範銷售流程從而打造出一支優秀的銷售團隊。

一、合理分配資源

使用簡信CRM系統，集中管理潛在客戶、客戶，聯絡人，機會，競爭對手，解決方案等，可以形成企業獨立的銷售資源池，方便企業資訊資源的整理收集和管理，同時系統可自動按照一定的規則（例如，按地區）分配銷售線索，保證銷售資源的合理分配，減少客戶資源的流失。

二、規範跟單過程

CRM系統商機跟進情況劃分為各個階段，且每個階段都可以劃分出明晰的銷售目標、階段任務和步驟，銷售人員在完成階段目標自動向下一階段推進。

三、複製銷售精英

通過簡信CRM系統，可以把企業優秀銷售人員管理客戶的流程整理出來，通過系統來優化到系統流程中，從而可以使得每個人員能夠掌握最好的銷售流程。

四、提高工作效率

CRM系統還提供移動客戶端，可以讓企業銷售人員隨時隨地實現辦公，哪怕外出的時候也能保證高效的工作效率。

五、加快內外協同

當客戶處在不同商機階段的時候，需要內部其他部門的協同。簡信CRM系統可以通過觸發工作流，讓系統自動通知到相關的同事，明顯降低溝通成本，提高協作效率。

簡信CRM系統可以幫助企業快速梳理銷售團隊體系，規範銷售團隊的業務流程，並提供團隊遠端協作的工具和手段。通過CRM系統系統，團隊行為和行為成效都能夠很清晰的量化統計，從而打造出一支優秀的銷售團隊。

你好，我是好運談，今天我們來聊聊作為一個銷售經理，一個領導者，怎麼帶領團隊創造更多的業績呢？

在所有的行業中，其實銷售是一個相對來說比較不好做的一個行業，但是當我們鍛鍊自己之後，能力提高之後，銷售給我們的回報也是最多的，一份付出一份回報，那怎麼帶領我們的團隊創造更多業績呢？

第一，作為一個管理者，一個銷售經理，我們自己要有這種領導的才能，你要讓下面的人服你，佩服你，你的業績肯定是要比團隊人更優秀，

第二，我們要和團隊內的每個人保持好關係，知道他們擅長什麼不擅長什麼，知道他們有什麼難處，為他們去解決問題，讓他們體會到來自上級的一個關心，這樣他們才有更多的信心，更賣力的去銷售東西，

第三，在適當的時候，這個我們可以組織一個團隊的人去做比如說拓展訓練，或者去郊外玩。來增加團隊之間的這種凝聚力和關係，讓大家都能熟悉，感情更近，關係更好，那麼這肯定是有利於提升銷售業績，

第四，就是我們再去讓你的下屬去做什麼事情的時候，有時候針對他們不懂的不會的，你可以帶著她一起去見客戶，一起去回覆客戶的一些問題，促成他成交，

第五，就是我們平時要做一些總結，我們要把下面員工他們在銷售過程中工作過程中遇到了問題，集中的進行討論，發揮每個人的優勢，也可能他不會的，他會，她不知道的，她知道，然後找業績好的能力強的，把他的經驗分享出來，大家一起學習學習。

每個人都有每個人的辦法，十年前我也做過銷售主管，講師，我簡單說一下我的心得

首先來說，銷售是門學問，領導怎麼教員工銷售技巧也是學問，最後就是銷售經理和員工怎麼相處

任何一個帶領團隊的領導者，自身本身就相當於標兵，得做榜樣，用實力和實際行動來激勵團隊成員。

作為銷售經理我們不僅要自己懂市場，會做市場，還得告訴團隊怎樣配合去分析研究市場。自己要慧眼識人，發現團隊成員每個人的長處並加以運用，鼓勵團隊個人發揮才能的同時要有團隊合作精神，要有共進退，共繁榮的團隊精神。

自己要善於總結團隊經驗和教訓，有問題及時提出並加以解決。

首先，團隊是什麼？一群人，一件事，一條心堅持做好的態度！團隊發展中需要的是多關心，輔助下屬完成任務！制定目標，多鼓勵，多幫助，讓下屬快速成長！

其次團隊穩定期，樹立榜樣的力量。從專業角度出發，培訓管理雙管齊下。制定獎勵政策，有效完成者得到表揚和獎勵。培養出精英團隊，打出自己的口號！

最後就是領袖的力量，集中精力衝刺最高的等級。分工明確，有效溝通的方式，讓有信心，有目標，有信仰的團隊肯定每月能輕鬆完成。