首先報完價客戶還價說明你已成功找到了意向客戶，客戶還價說明他有購買意向，說明你已敲 開客戶的大門，成功邁出了銷售的第一步。做銷售不怕討價還價，最怕石沉大海。 接著來看客戶還價後，我們該怎麼跟進？第一種情況是客戶的還價幅度在你可接受範圍之內，這也是最容易處理的一種情況，但也不要喜形於色，要沉穩告知客戶我們的報價已經是最優惠的價格了，但為了能努力促成我們的合作，我會盡力去跟經理申請一個更好的折扣，最後按照客戶目標價的80%-90%答覆即可。要讓客戶覺得你們的報價是專業精準，你給的折扣是來之不易的。 第二種情況是客戶的還價跟你的報價相差甚遠，這有可能是你報價失誤，或者客戶要的是另一種產品，至少材料和你的不一樣。如果是你報價失誤，那就如實相告，重新核算，但這樣的低階錯誤也就僅此一次哦。 如果客戶要的是另一種產品，那就趕緊請教你們的技術和生產，搞清楚到底區別在哪裡，想盡一切辦法整合資源，拿出客戶想要的產品，並給客戶解說清楚。作為銷售，不要輕易對客戶說我們做不了，21世紀了，資源都是共享的，客戶才是唯一的，到嘴的肉怎麼能讓它又飛了呢。 以上就是我對於報價完客戶還價以後怎麼跟進的回答，希望可以共勉，謝謝
首先報完價客戶還價說明你已成功找到了意向客戶，客戶還價說明他有購買意向，說明你已敲 開客戶的大門，成功邁出了銷售的第一步。做銷售不怕討價還價，最怕石沉大海。 接著來看客戶還價後，我們該怎麼跟進？第一種情況是客戶的還價幅度在你可接受範圍之內，這也是最容易處理的一種情況，但也不要喜形於色，要沉穩告知客戶我們的報價已經是最優惠的價格了，但為了能努力促成我們的合作，我會盡力去跟經理申請一個更好的折扣，最後按照客戶目標價的80%-90%答覆即可。要讓客戶覺得你們的報價是專業精準，你給的折扣是來之不易的。 第二種情況是客戶的還價跟你的報價相差甚遠，這有可能是你報價失誤，或者客戶要的是另一種產品，至少材料和你的不一樣。如果是你報價失誤，那就如實相告，重新核算，但這樣的低階錯誤也就僅此一次哦。 如果客戶要的是另一種產品，那就趕緊請教你們的技術和生產，搞清楚到底區別在哪裡，想盡一切辦法整合資源，拿出客戶想要的產品，並給客戶解說清楚。作為銷售，不要輕易對客戶說我們做不了，21世紀了，資源都是共享的，客戶才是唯一的，到嘴的肉怎麼能讓它又飛了呢。 以上就是我對於報價完客戶還價以後怎麼跟進的回答，希望可以共勉，謝謝