1、健談型：跟他積極主動的交談，從中找到他的需求特點。

2、沉默型：找話講，主動引導他去思考和購買。

3、衝動型：直接以面子一類的理由抓住其心理，推薦高價和產品。

4、穩健型：詳細分析產品的優點和特性，要以理服之。

5、怨恨型：避而不談，多打岔，待其自覺無趣了之。

6、友善型：更加友善的對待其，讓氣氛不斷的更加友善，增強信任。

7、疑慮型：不多說話，只說重點，產品好處是什麼，比競爭對手好在哪裡，別的都不必。

8、圓滑型：面對圓滑的討價還價，要拉出成本來“裝可憐”，說自己也沒多少利潤。

9、逞強型：身邊有他/她的朋友的話，就說商品及其適合他/她，不購買就可惜了，以後也沒機會了。

10、挑剔型：少解釋，多肯定，他說不好就讓他說，我們一句也不解釋，您去對比就好。

11、自負型：繼續讓他自負，與越自負越好，刺激他，推薦高價產品，說低價的根本不夠檔次。

12、吝嗇型：不用多搭理，忙自己的，等其想好了主動來找自己。

13、猶疑型：不要對這種人說產品多好，只說您自己決定，我們等您。