面料、成分、搭配、穿著場合、適合人群。1。在向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信賴感。

2、導購員在向顧客推薦服裝及進行說明之前，應根據對顧客購買動機的探尋，以對顧客實際情況的推測，把握顧客的需要，以便推薦其所適合的服裝。

3、每一款服裝均具有特性，往往不易被顧客發現，諸如功能、設計、品質上的特徵，在向顧客推薦之際，要多強調服裝的特性。

4、導購員要儘量把話題集中在服裝上，並同時注意觀察顧客對服裝的反應，以瞭解顧客的需求。

5、為了便於顧客的比較，導購員若能準確說出本款服裝與其他款服裝相比較所具有的優點，並展示這些優點，則能增加顧客的信賴感。

6、導購員充滿自信推薦服裝，可以使顧客安心，為此，對於推薦的服裝要具有非常充分的發解。此外，不要將缺乏信心的服裝充做很有信心地推薦。

7、認為顧客至上的導購員，自然會配合顧客的情況而向顧客進行推薦，但還是要格外留意顧客的反應，有時應適度沉默，讓顧客說話。