首先要明確的是工作內容，工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃。

1. 設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那麼如果連續幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計劃值。

2. 設定細節段，有目標值之後將project 劃分幾個階段，從細節中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。

3.設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現時效性。

4.設定責任人，跟進人5.過程監控：將設定的細節段進行監控，確保目標和實際保持一致。6.問題點描述：將過程中問題點進行描述；7.解決方案，將有效方案進行要因分析8.預期效果，對實際問題分析評估後，做預期效果設定9.實際效果:將實際效果和預期效果進行比對10.改善方案; 依照比對後結果，進行後期控制和改善

主題換成促銷計劃比較好：內容包括現有客戶的資料、數量、需求、成交意願；找出重點客戶，列出跟進計劃和成交時間；發展新客戶，在哪裡找客戶、需要宣傳什麼內容、完善客戶資料、努力達成交易。