一支普通的筆，怎樣賣給你？我會透過兩種方式做到。

第一種、賣商品自身的使用價值。

簡單來說，我就是把它當做一根“筆”來賣給你，這種方法基本上很容易就能做到，但基本上沒有利潤可言。

第二種、賣商品的包裝價值。

簡單來說，我會把這跟“筆”進行精美的設計包裝。讓它看起來更像是一個工藝品而不單單再是一個只能寫字的“筆”了。由此也可以增加你購買的慾望（即便暫時用不上，放在辦公桌、書桌上當個工藝品也好）。除此之外它自身的價值也在因此而增長。

我們在購買東西時，除了商品本身的使用價值外，更多的是購買一種慾望、文化、面子、尊嚴等象徵性的意義在內。

同樣的一支筆，它的功能、結構、作用等內在因素無法改變的情況下，外在的世界不斷改變，可以讓它的價值不斷提升。因此根據你的需要，可以分不同的方式方法賣給你。

小李啊，老闆我這些天資金緊張有個筆你買了吧，也不貴才9998塊錢，公司專案部缺個主管我這些天還在考慮要誰去接管呢，這支筆其實我也不想賣畢竟跟我好多年了你考慮考慮？救救急？我也不難為你實在有困難我再找別人試試，你能力不錯，可別辜負了我對你的期望