正常情況下，模板是施工單位自行採購的。開發商一般頂多採購一些影響結構的關鍵性材料、裝飾性材料或者利潤高的材料，模板屬於週轉材料，都是施工單位自行採購的。而包工頭一般是包清工，不負責材料，但也有極個別施工單位為了管理方便，讓包工頭節約材料，而把模板費用也承包給包工頭，不過很少見。

施工單位對模板採購能說上話的一般也就是材料科長和專案經理。不過這兩人通常是神龍見首不見尾，很難找到。所以要想賣模板，有以下幾個方法：

1，有店面。一些沒有這方面資訊或者想了解這方面資訊的單位會到此類店面比較集中的地方去考察。

2，到工地跑業務。雖然經理和材料科長不好找，但是可以向其他人詢問二人的聯絡方式，實在不行就留下相關資料，讓人轉交，現場人員一般還是有建議權的。

3，走上層。到建築公司推薦，尤其是大型建築公司的管理層，如果得到他們的認可，也會幫你向各專案部推薦的。

4，找關係。有些能夠管施工單位的部門說話還是有些用的，比如開發商、質監站、監理、建委等，如果有熟人，讓幫你說說話，有些單位會給些面子，不過這有腐敗嫌疑。要慎用。

都是我自己的總結，不一定全面，希望有用。