故外親而內疏者說內， 內親而外疏者說外。 （《鬼谷子》謀篇第十） · 對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行遊說； 對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行遊說。 2.因其疑以變之， 因其見以然， 因其說以要之， 因其勢以成之， 因其惡以權之， 因其患以斥之。 （《鬼谷子》謀篇第十） · 要根據對方的疑問所在來改變自己遊說的內容； 要根據對方的表現來判斷遊說是否得法； 要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點； 要根據情勢的變化適時說服對方； 要根據對方可能造成的危害來權衡利弊； 要根據對方可能造成的禍患來設法防範。 3.· 揣摩之後加以威脅； 摩而恐之； 抬高之後加以策動； 高而動之； 削弱之後加以扶正； 微而證之； 符驗之後加以響應； 符而應之； 擁堵之後加以阻塞； 擁而塞之； 攪亂之後加以迷惑。 亂而惑之。 ——這就叫做“計謀”。 ——是謂計謀。 （《鬼谷子》謀篇第十）