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  • 1 # 蝸牛與黃鸝鳥的歸巢

    不同的戰略下戰術安排是有相同的特點. 行動體現戰略,戰略體現戰術,這是一個緊密無罅的序列,如果你想在某一點上將它割裂,你將自食其果。

    戰術方面的知識有助於制定戰略,戰略使公司行動的實施成為可能。一旦行動被確定,下一步就是戰略指導戰術;戰略與戰術之間的障礙會危害整個過程。這所講的所有戰略和戰術的關係。那麼具體的以大多數營銷戰的廣告為例:公司通常僱傭某些代理商處理廣告活動中的戰術問題,但公司一般在代理商著手工作之前就制定了營銷戰略;換句話來說,即公司決定做什麼,代理商決定如何做。這聽起來如此簡單和合乎邏輯,以致指出這種安排的致命缺陷似乎是不合適的。戰略與戰術之間人為的障礙使代理商的戰術問題上的專業技能難以成為公司制定戰略時的一個積極因素。  為了使將來的營銷戰更有效,廣告代理商必須更多地參與戰略計劃工作,或者公司必須掌握更多的廣告戰術,兩種傾向似乎是同時發生的。可是,當今沒有幾家代理商知道如何將廣告戰術知識融進戰略計劃中,也沒有幾家公司深入掌握了廣告戰術。許多代理商將會強烈地拒絕有更多的戰略思考的要求,因為從深層看,他們不願對廣告的成功負責,而寧願把失敗歸罪於產品或銷售能力。

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